很多人剛剛踏入營銷行業(yè)，卻遲遲不敢跟客戶交流，有時(shí)候，鼓起勇氣跟客戶交流，卻不知道說什么，讓客戶也很迷惑。其實(shí)，人最大的敵人就是自己，只有勇敢地踏出去，人生才能成功。

首先，要首先要弄清的營銷恐懼癥的病因，然后才能對癥下藥，下面分別情況做一說明。

1． 缺乏歷練   梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出，在這個(gè)世界上天生的天才很少，真正的天才、真正的營銷高手都是練出來的，他們都是經(jīng)過了營銷“戰(zhàn)爭”中血與火的考驗(yàn)，都經(jīng)過了無數(shù)的艱辛和坎坷的磨練，都經(jīng)過了無數(shù)的實(shí)踐和時(shí)間的積淀和升華，所以才百煉成鋼，成為營銷的頂尖人才。

2． 準(zhǔn)備不足家中無糧，心中就慌，古語說“不打無準(zhǔn)備之仗,方能立于不敗之地”，這些都是說準(zhǔn)備的重要性。營銷是一場硬仗，沒有準(zhǔn)備，或者準(zhǔn)備不足，是萬萬不可的，也絕對不可能做好營銷工作的。如果倉促上陣，草草了事，那么只有得營銷恐懼癥的份了。做到萬事俱備，就會(huì)有備無患，也就不會(huì)有營銷恐懼癥了。

3． 急功近利　 一口吃不成胖子，拔苗不會(huì)助長。保健品招商專家表示做營銷亦是如此，不能把功利看得太重太急，有時(shí)把功利看得太重太急，不但得不到報(bào)答，反而妨礙了營銷。有些營銷人患營銷恐懼癥，就是急于求成的原因，做營銷時(shí)心里患得患失，心思沒有全部用到營銷上，而是過分關(guān)注營銷成敗和自己得失，這就象比賽一樣，如果一味追求奪取冠軍等比賽名次上，結(jié)果卻大敗而歸，相反，如果沒有名次追求的壓力，用心比賽，反而能贏得出人意料的佳績。所以要想不得營銷恐懼癥，切忌急功近利。

4． 失敗打擊　 失敗是成功之母，這話不是妄說的，做營銷就是99%的失敗和1%的成功，當(dāng)很多人說“營銷還不好做，不就是出去賣東西嘛！”，我毫不客氣的告訴他“那你做做看，你能接受別人的屢次拒絕嗎？你能承受營銷失敗的打擊嗎？”。營銷說起來容易做起來難，營銷隨便做做很簡單，做出營銷成就不容易，營銷首當(dāng)其沖的就是心理承受力，就是失敗的打擊。

5． 心懷鬼胎還有一些營銷人成事不足敗事有余，做營銷工作時(shí)總喜歡搞些小動(dòng)作，玩些花招，搞點(diǎn)陰謀詭計(jì)，又想占便宜，還想“玩弄”客戶，更擔(dān)心陰謀露餡，因此就患上營銷恐懼癥了。資深保健品代理商表示營銷工作是高尚的、純潔的，卻讓這些“營銷小人”糟蹋了、玷污了，如此患上營銷恐懼癥，是自找麻煩，也是令人不齒、痛恨和反對的。因此真正的營銷人要憑良心、真心，用心、專心做營銷，才能在客戶面前光明磊落，談笑自如，何來恐懼之說?

6． 性格使然一般情況下，無論內(nèi)向性格、外向性格，還是中性性格，做營銷什么性格不太重要，環(huán)境改變?nèi)寺?，即使短期?nèi)營銷人性格不適應(yīng)，但是經(jīng)過營銷環(huán)境的浸染，也會(huì)慢慢適應(yīng)的?？墒且灿欣?，有些營銷人的性格經(jīng)過時(shí)間和實(shí)踐的歷練，就是無法改變性格，無論怎么都無法適應(yīng)營銷環(huán)境，總是一而再、再而三的患營銷恐懼癥，這就是真正的“江山易改，本性難移”了，如此，別無好法，那只能告別營銷工作了?！?/SPAN>

無論做什么，只要堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有希望。我們在業(yè)務(wù)上要做到專，專一，專業(yè)，才能讓更多的客戶愿意與我們合作。