隨著生活水平越來(lái)越高，人們對(duì)健康的要求也越來(lái)越高。所以，保健品受到了很多人的喜愛(ài)。但是，如何才能讓保健品行業(yè)發(fā)展更快呢？

　　提供心理暗示

保健食品的顯效期一般都會(huì)比較長(zhǎng)，而中國(guó)消費(fèi)者吃保健品是抱著吃藥的心態(tài)來(lái)吃的，希望能迅速見(jiàn)效，通過(guò)多次保健品的市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在服用保健品時(shí)有一個(gè)心理預(yù)期，時(shí)間一般在兩周左右，這種心理預(yù)期就是顯效或產(chǎn)生反應(yīng)，而保健品的一般療程都必須達(dá)到一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，這就需要我們給消費(fèi)者一個(gè)心理暗示，一個(gè)開(kāi)始顯效的心理暗示，也就是說(shuō)，你的保健品被消費(fèi)者吃下去之后可以暫時(shí)不顯效，但千萬(wàn)不能吃下去后什么感覺(jué)都沒(méi)有，當(dāng)然，這必須是建立在通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持服用產(chǎn)品確實(shí)能去斑的基礎(chǔ)上的一種美麗的謊言，目的是促使消費(fèi)者堅(jiān)持服用，直到顯效。如果單純是騙局，則另當(dāng)別論，靠騙是不得長(zhǎng)久的。

激發(fā)心理恐懼

　　保健品目前在消費(fèi)者的心目中屬于一種可有可無(wú)的產(chǎn)品，所以，不管你補(bǔ)腎補(bǔ)腦補(bǔ)心，消費(fèi)者在沒(méi)有對(duì)自身的某些問(wèn)題產(chǎn)生預(yù)期的恐懼之前，是不會(huì)將鈔票投向你的產(chǎn)品的。要使消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)心，首先必須巧妙地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品所能解決問(wèn)題的心理恐懼，嚇得消費(fèi)者“魂飛魄散”才行。

　　當(dāng)然，并不是所有的保健品都要將激發(fā)恐懼列為重頭戲，關(guān)鍵要看消費(fèi)者對(duì)該恐懼訴求的熟悉程度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)教育力度。如降血脂類(lèi)的保健品，由于品種繁多，各降血脂產(chǎn)品都在告訴消費(fèi)者血脂高的危害，如果我們?cè)俑M(jìn)激發(fā)恐懼，則成了沒(méi)必要的浪費(fèi)，無(wú)法將有限的廣告資源用在關(guān)鍵的地方，只要直接訴求利益即可，同樣是一百萬(wàn)的廣告費(fèi)，所起的作用將大不一樣。資深保健品代理商表示恰到好處的激發(fā)消費(fèi)者的心理恐懼，使消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品所提供的利益點(diǎn)產(chǎn)生心理需求，那就成功了第一步。

　　用形象的載體表現(xiàn)晦澀的藥理

　　很多保健品客戶在與我們溝通時(shí)總是不厭其煩地向我們介紹其深?yuàn)W的藥理，作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，我肯定是有耐心去聽(tīng)的，什么PH值啦、某某理論、某某素等等，但經(jīng)常聽(tīng)得我頭昏腦脹，一般的消費(fèi)者都不是專(zhuān)家，根本沒(méi)有耐心聽(tīng)你長(zhǎng)篇大論絮絮叨叨，而我們眾多保健品總是在向消費(fèi)者講述晦澀的藥理，使消費(fèi)者煩不勝煩，反而無(wú)法真正理解藥理，也就無(wú)法促使消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品，這就需要我們改變藥理的闡述形式，將晦澀的藥理通過(guò)一些通俗易懂的方式表現(xiàn)出來(lái)，使消費(fèi)者一看就明白，一看就接受。

　　保健品招商專(zhuān)家表示，用形象的載體體現(xiàn)晦澀的藥理時(shí)必須注意，我們所用的載體應(yīng)是消費(fèi)者能夠接受的常見(jiàn)的載體，而不能是生僻的載體，否則，達(dá)不到通俗易懂的目的又繞起了彎路，反而事倍功半，如人體清道夫，人體環(huán)保者等載體，就不符合消費(fèi)者的慣性思維，在進(jìn)行推廣時(shí)就難度非常大，所付出的代價(jià)也很大，而排毒這一載體，因符合消費(fèi)者的慣性思維，在推廣時(shí)就很容易被消費(fèi)者接受，付出的代價(jià)也就小。

　　在產(chǎn)品報(bào)批前進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

保健品市場(chǎng)經(jīng)歷了幾次大起大落、風(fēng)風(fēng)雨雨，中國(guó)消費(fèi)者的心也跟著跌宕起伏，慶幸的是，隨著生活水平的提高、消費(fèi)者保健意識(shí)的增強(qiáng)、政府監(jiān)管力度加大以及正規(guī)操作的廠家越來(lái)越多等因素的促動(dòng)下，保健品市場(chǎng)正逐年穩(wěn)步擴(kuò)張，當(dāng)然強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的兩極分化態(tài)勢(shì)也越來(lái)越明顯，保健品的入市門(mén)檻也越來(lái)越高，但不管市場(chǎng)如何變化，你只要掌握了保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的六項(xiàng)基本原則，能在一開(kāi)始就占據(jù)有利地位，為進(jìn)一步的具體操作打下堅(jiān)實(shí)有利的基礎(chǔ)。

所以，做好保健品行業(yè)還是有很多方法的，找出適合自己的方法，接著在工作中不斷去總結(jié)適合自己的方法，根據(jù)自身和產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)制定出適合自己的一套方法。