隨著生活水平越來越高，人們對健康的要求也越來越高。所以，保健品受到了很多人的喜愛。但是，如何才能讓保健品行業(yè)發(fā)展更快呢？

　　提供心理暗示

保健食品的顯效期一般都會比較長，而中國消費者吃保健品是抱著吃藥的心態(tài)來吃的，希望能迅速見效，通過多次保健品的市場調(diào)查顯示，消費者在服用保健品時有一個心理預(yù)期，時間一般在兩周左右，這種心理預(yù)期就是顯效或產(chǎn)生反應(yīng)，而保健品的一般療程都必須達(dá)到一個月甚至更長的時間，這就需要我們給消費者一個心理暗示，一個開始顯效的心理暗示，也就是說，你的保健品被消費者吃下去之后可以暫時不顯效，但千萬不能吃下去后什么感覺都沒有，當(dāng)然，這必須是建立在通過長時間堅持服用產(chǎn)品確實能去斑的基礎(chǔ)上的一種美麗的謊言，目的是促使消費者堅持服用，直到顯效。如果單純是騙局，則另當(dāng)別論，靠騙是不得長久的。

激發(fā)心理恐懼

　　保健品目前在消費者的心目中屬于一種可有可無的產(chǎn)品，所以，不管你補腎補腦補心，消費者在沒有對自身的某些問題產(chǎn)生預(yù)期的恐懼之前，是不會將鈔票投向你的產(chǎn)品的。要使消費者對你的產(chǎn)品動心，首先必須巧妙地激發(fā)消費者對產(chǎn)品所能解決問題的心理恐懼，嚇得消費者“魂飛魄散”才行。

　　當(dāng)然，并不是所有的保健品都要將激發(fā)恐懼列為重頭戲，關(guān)鍵要看消費者對該恐懼訴求的熟悉程度和競爭對手的市場教育力度。如降血脂類的保健品，由于品種繁多，各降血脂產(chǎn)品都在告訴消費者血脂高的危害，如果我們再跟進(jìn)激發(fā)恐懼，則成了沒必要的浪費，無法將有限的廣告資源用在關(guān)鍵的地方，只要直接訴求利益即可，同樣是一百萬的廣告費，所起的作用將大不一樣。資深保健品代理商表示恰到好處的激發(fā)消費者的心理恐懼，使消費者對你的產(chǎn)品所提供的利益點產(chǎn)生心理需求，那就成功了第一步。

　　用形象的載體表現(xiàn)晦澀的藥理

　　很多保健品客戶在與我們溝通時總是不厭其煩地向我們介紹其深奧的藥理，作為營銷顧問，我肯定是有耐心去聽的，什么PH值啦、某某理論、某某素等等，但經(jīng)常聽得我頭昏腦脹，一般的消費者都不是專家，根本沒有耐心聽你長篇大論絮絮叨叨，而我們眾多保健品總是在向消費者講述晦澀的藥理，使消費者煩不勝煩，反而無法真正理解藥理，也就無法促使消費者相信你的產(chǎn)品，這就需要我們改變藥理的闡述形式，將晦澀的藥理通過一些通俗易懂的方式表現(xiàn)出來，使消費者一看就明白，一看就接受。

　　保健品招商專家表示，用形象的載體體現(xiàn)晦澀的藥理時必須注意，我們所用的載體應(yīng)是消費者能夠接受的常見的載體，而不能是生僻的載體，否則，達(dá)不到通俗易懂的目的又繞起了彎路，反而事倍功半，如人體清道夫，人體環(huán)保者等載體，就不符合消費者的慣性思維，在進(jìn)行推廣時就難度非常大，所付出的代價也很大，而排毒這一載體，因符合消費者的慣性思維，在推廣時就很容易被消費者接受，付出的代價也就小。

　　在產(chǎn)品報批前進(jìn)行市場營銷策劃

保健品市場經(jīng)歷了幾次大起大落、風(fēng)風(fēng)雨雨，中國消費者的心也跟著跌宕起伏，慶幸的是，隨著生活水平的提高、消費者保健意識的增強、政府監(jiān)管力度加大以及正規(guī)操作的廠家越來越多等因素的促動下，保健品市場正逐年穩(wěn)步擴張，當(dāng)然強者愈強弱者愈弱的兩極分化態(tài)勢也越來越明顯，保健品的入市門檻也越來越高，但不管市場如何變化，你只要掌握了保健品市場營銷的六項基本原則，能在一開始就占據(jù)有利地位，為進(jìn)一步的具體操作打下堅實有利的基礎(chǔ)。

所以，做好保健品行業(yè)還是有很多方法的，找出適合自己的方法，接著在工作中不斷去總結(jié)適合自己的方法，根據(jù)自身和產(chǎn)品的實際情況來制定出適合自己的一套方法。