有些企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過很多努力研究出來，但是營銷能力不強(qiáng)，而且還害怕投的成本過高，沒有相關(guān)的資源，對(duì)產(chǎn)品的未來很迷茫。那么企業(yè)如何才能高速發(fā)展呢？

　很多企業(yè)想到了招商，認(rèn)為通過此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓問題，至少，迅速回籠的資金能給他們前期的投入帶來安慰。此外，產(chǎn)品由別人去運(yùn)作，也省了自行組建網(wǎng)絡(luò)、設(shè)置團(tuán)隊(duì)帶來的許多煩心事。

　　這樣的想法實(shí)在是太具普遍性。但是，凡事現(xiàn)在都怕講個(gè)但是，成功的概率又有多少呢?

　　其一：你的產(chǎn)品剛剛出來，一點(diǎn)知名度都沒有，不要說大市場，連小區(qū)域都不曾聽說過該產(chǎn)品，如何讓經(jīng)銷商投來關(guān)注的目光?

　　其二：即使你在相關(guān)專業(yè)招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢(shì)，從中提煉賣點(diǎn)，炒作概念，不斷打出“打造百萬富翁從此開始……”、“××億市場等著你”、“二十一世紀(jì)生物工程領(lǐng)域全新突破”等等這樣煽動(dòng)人心的口號(hào)，但不要忘了，作為保健品，你始終逃不出衛(wèi)生部和藥監(jiān)局報(bào)批的二十七項(xiàng)功能里面。截止到去年底，在全國五千種保健品里，免疫調(diào)節(jié)功能、抗疲勞功能和調(diào)節(jié)血脂功能的產(chǎn)品就占了所有產(chǎn)品的57.5%，在如此重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)趨向的競品面前，你光搖旗吶喊，經(jīng)銷商又怎么知道你的產(chǎn)品一定會(huì)有市場呢，沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品，他們憑什么來相信你呢?

　　其三：即使你的產(chǎn)品招商成功，難道就一定意味著市場運(yùn)作成功?

　　非也，理由很簡單，一般經(jīng)銷商手中都有好些產(chǎn)品，當(dāng)他一時(shí)被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個(gè)地區(qū)代理時(shí)，其較高的心里期望值會(huì)讓他忽略自身的市場操作能力缺陷和營銷經(jīng)驗(yàn)的不足，而片面寄希望于產(chǎn)品，一旦三個(gè)月 或半年過后，市場的實(shí)踐并不是他心里期望的那么樂觀，對(duì)不起，從此他就會(huì)因個(gè)人情緒化而把產(chǎn)品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會(huì)遷怒于產(chǎn)品而打入冷宮。因?yàn)?，此時(shí)他倉庫里還有許多可供選擇的產(chǎn)品呢。那么，你耗費(fèi)多年心血開發(fā)研制的產(chǎn)品，所投進(jìn)去的人力、物力以及耗費(fèi)的歲月及相應(yīng)積累起來的企業(yè)形象、品牌資產(chǎn)，難道就為了幾萬塊錢就再也見不到蹤影了?

　　我并不是反對(duì)招商，相反，我很理解一些中小企業(yè)的困境和老板的心態(tài)，圍繞產(chǎn)品的前期開發(fā)已耗費(fèi)了大量資金，在往里投錢的確力不從心，但是想過沒有，假如招商不成功，你面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大，破財(cái)更多，到時(shí)你來想翻身恐怕都沒有機(jī)會(huì)了。

保健品招商專家表示，招商，應(yīng)該講是一種以小搏大雙方優(yōu)勢(shì)共享拓展市場的良好商業(yè)運(yùn)作模式。成功的案例也不少，那大多都是在以前，如今的成功率可謂低之又低，隨著同質(zhì)化產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩，那種踏實(shí)穩(wěn)健、精耕細(xì)作，注重品牌效應(yīng)和企業(yè)理念的作風(fēng)不見了，相反急功近利、不折手段的心態(tài)，在目前誠信缺失的社會(huì)環(huán)境下愈發(fā)顯露出來。一方面企業(yè)基于市場風(fēng)險(xiǎn)不得不考慮招商，覺得安全系數(shù)大些;另一方面等招商成功后覺得萬事大吉沒有準(zhǔn)備也不打算繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的服務(wù)與開拓。

　我深深感到，如今的招商成功率低，除了產(chǎn)品銷售導(dǎo)向與消費(fèi)需求導(dǎo)向存在脫節(jié)外，產(chǎn)品的定位、賣點(diǎn)、價(jià)格、差異化訴求等是否被市場接受外。生產(chǎn)企業(yè)提供的服務(wù)行為落實(shí)十分關(guān)鍵，準(zhǔn)入門檻低，扣率低，利潤高，返利高也僅既是數(shù)量上的服務(wù)許諾，至于如何協(xié)同開發(fā)，共同打造，戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)突破如何有機(jī)銜接，這才是真正質(zhì)量上的服務(wù)。建議在一些專業(yè)性的保健品招商網(wǎng)站上做一些廣告，才能吸引更多的代理商。

對(duì)于代理商，企業(yè)一定要給予大力支持，定期把代理商都召集在一起，讓他們互相交流經(jīng)驗(yàn)，給予他們一些營銷技巧和產(chǎn)品專業(yè)性知識(shí)的培訓(xùn)，才能讓合作更持久。