一提到保健品，很多人就會(huì)想到虛假?gòu)V告，保健品廣告夸張宣傳效果已經(jīng)讓消費(fèi)者望而卻步了。

生活水平越來(lái)越高，人們開始關(guān)注自身的健康狀況，對(duì)保健品的需求也越來(lái)越大。需求量大了，可是銷量卻在下降。這是為什么呢？很多人都不明白，其實(shí)最終的問(wèn)題是出在保健品自身。

天花亂墜的廣告宣傳和大量假冒保健品混進(jìn)保健品市場(chǎng)，很多人購(gòu)買到假冒保健品之后，就對(duì)保健品恨之入骨，不會(huì)再輕易相信了。

都說(shuō)有需求就有市場(chǎng)，那么我們找到了阻礙市場(chǎng)的問(wèn)題所在，我們就要想辦法去解決問(wèn)題，改變保健品的形象，耐心細(xì)心地為消費(fèi)者講解保健品的專業(yè)知識(shí)，做好售后服務(wù)，免除消費(fèi)者的后顧之憂。

保健品招商專家表示首先要讓消費(fèi)者清楚，保健品是具有特定功能，以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。

保健品營(yíng)銷人員一定要了解消費(fèi)者的身體狀況，根據(jù)消費(fèi)者的需求向他推銷適合他的保健品，教會(huì)消費(fèi)者如何鑒別真假保健品的技巧，還可以通過(guò)聊天的方式了解到顧客的家人和朋友的身體狀況，針對(duì)了解到的信息，告訴顧客他的朋友和家人可以選擇哪個(gè)保健品效果特別好，有針對(duì)性。給顧客留下一個(gè)良好的印象，他很有可能會(huì)跟他的朋友和家人提起你，這樣，通過(guò)這種口碑營(yíng)銷，你的消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，你的事業(yè)會(huì)發(fā)展得越來(lái)越順利。

另外，需要提醒消費(fèi)者的是一定要通過(guò)正規(guī)的渠道購(gòu)買保健品，對(duì)于一些上門推銷的保健品和保健品講座要有選擇。Idty0007