一提到保健品，很多人就會想到虛假廣告，保健品廣告夸張宣傳效果已經讓消費者望而卻步了。

生活水平越來越高，人們開始關注自身的健康狀況，對保健品的需求也越來越大。需求量大了，可是銷量卻在下降。這是為什么呢？很多人都不明白，其實最終的問題是出在保健品自身。

天花亂墜的廣告宣傳和大量假冒保健品混進保健品市場，很多人購買到假冒保健品之后，就對保健品恨之入骨，不會再輕易相信了。

都說有需求就有市場，那么我們找到了阻礙市場的問題所在，我們就要想辦法去解決問題，改變保健品的形象，耐心細心地為消費者講解保健品的專業(yè)知識，做好售后服務，免除消費者的后顧之憂。

保健品招商專家表示首先要讓消費者清楚，保健品是具有特定功能，以補充維生素、礦物質為目的的食品，適宜于特定人群食用，具有調節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。

保健品營銷人員一定要了解消費者的身體狀況，根據(jù)消費者的需求向他推銷適合他的保健品，教會消費者如何鑒別真假保健品的技巧，還可以通過聊天的方式了解到顧客的家人和朋友的身體狀況，針對了解到的信息，告訴顧客他的朋友和家人可以選擇哪個保健品效果特別好，有針對性。給顧客留下一個良好的印象，他很有可能會跟他的朋友和家人提起你，這樣，通過這種口碑營銷，你的消費市場會越來越大，你的事業(yè)會發(fā)展得越來越順利。

另外，需要提醒消費者的是一定要通過正規(guī)的渠道購買保健品，對于一些上門推銷的保健品和保健品講座要有選擇。Idty0007