營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

真正意義上的營銷，即市場營銷（Marketing）。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什么，就是在談論公司該持有什么樣的最終目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導企業(yè)決策。

在如今這個潮起潮落，風云變幻的市場中，今天的明星企業(yè)，明天可能就如流星般隕落，很多發(fā)出豪言壯語，宣稱要做百年品牌的行業(yè)領導者幾年后就不見了蹤影，讓我們唏噓不已。造成這一情況的原因是多方面的，有一種普遍的說法是：因為這些企業(yè)的長期經營戰(zhàn)略堅持不夠，變更、偏離，最終導致失敗。

面對市場的不斷變化，企業(yè)的應對策略也千差萬別。保健品代理專家歸納總結，大致可以分為四類，這四種選擇決定了企業(yè)的競爭力，也決定了企業(yè)長遠的命運。我們下面來逐個解析。

1、市場改變，我不變

在市場中有一些企業(yè)，尤其是曾經憑借一套經營模式取得過成功的企業(yè)，他們因為曾經取得過成功，而一直沉浸其中，認為這種成功方式可以復制與延續(xù)，繼而總結成企業(yè)的盈利模式與經營文化。隨著時間的推移，雖然市場環(huán)境發(fā)生了變化，但企業(yè)若跟隨改變，革新經營模式或產品必將損害原有的盈利模式與盈利產品，但凡成功的企業(yè)都很難從這個思想的桎梏中跳出來，不到萬不得已時是不愿意自己革自己命的，更何況目前獲利與經營狀況良好。這些企業(yè)不愿意改變經營方向與模式，不愿意革新自己的產品，更不愿意改變現在對自身非常有利的市場格局。但事實卻是，客觀環(huán)境一旦發(fā)生逆轉，是主觀力量所無法改變的，堅持與對抗就如逆水行舟，不僅徒勞無功，最終還會被市場淘汰。此時如果你自己不發(fā)動一場經營變革，就等于給你的競爭對手創(chuàng)造了機會。

2、市場改變，跟隨改變

跟隨型企業(yè)分為兩種，保健品招商專家表示一種是被動型跟隨企業(yè)，一種是主動型跟隨企業(yè)。市場中大多數企業(yè)都屬于前一種——跟隨市場的變化而進行適應性調整，此類企業(yè)多為市場中的追隨者，他們的眼光只能看到身邊的企業(yè)與行業(yè)的領導者，基本是緊跟市場領導者的腳步，無論是技術層面、營銷層面，還是戰(zhàn)略層面，均采取模仿跟隨的策略，這樣雖然沒有被市場所拋下，但是隨波逐流也難以在市場中取得驕人的成績。市場的領導者開創(chuàng)出一片市場，獲得了最豐厚的市場回報，接下來追隨者大量涌入，來分食已經稀釋的市場利潤，自然僧多粥少。

做一個跟隨改變的企業(yè)很容易也很辛苦，說其容易，是因為不需要太高遠的戰(zhàn)略眼光，門檻很低，大家都可以輕松采用這樣的策略，而說其困難，則正是因為門檻太低，競爭過于激烈而生存艱難。這樣的經營模式屬于相對低層次的，他們追趕趨勢是被動性變革，而非初于戰(zhàn)略的考量，這樣的企業(yè)根本就沒有自己清晰的戰(zhàn)略，或者說跟在成功企業(yè)的后面就是他們的戰(zhàn)略。

3、預見市場未來的變化，提前改變

這類企業(yè)有著敏銳的洞察力與成熟的戰(zhàn)略思想，他們懂得從市場即將發(fā)生的改變中發(fā)現并把握商機，他們不見得是市場的領導者，企業(yè)規(guī)模也不一定很大，但是他們卻可以在幾乎沒有競爭壓力的情況下在市場中成長、獲利。保健品招商專家表示企業(yè)一樣要未雨綢繆，才能搶占商機。

在今天看來利豐的經營模式已經開始被普遍接受與模仿，但是，今天的利豐又在向更新的領域探索，去預見明天。

4、改變市場未來

這類企業(yè)不僅要有高瞻遠矚的戰(zhàn)略視野，更要有很強的實力與精妙的營銷手段來支持。先說說采用此種經營戰(zhàn)略的企業(yè)成功后的回報：可以獲得市場開拓初期無人競爭的豐厚利潤，并且可能一直成為這一市場的霸主，甚至是壟斷者。

做好營銷并不是一天兩天的事，需要堅持不懈，要有良好的溝通能力，應變能力，策劃能力等等，要不斷地提升自己，才會有發(fā)展。Idty0007