當前招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán)，產(chǎn)品引進往往有很大的局限性，盡管如此，招商企業(yè)仍應在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引保健品代理商，又能很好地區(qū)別于其他招商企業(yè)。當然，這種產(chǎn)品引進可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群，也可以是對某個品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。

保健品代理專家認為，醫(yī)藥招商企業(yè)應建立在一種互惠互利、雙贏的模式上，但現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是很多國內(nèi)招商企業(yè)，在醫(yī)藥招商上普遍有急功近利的心態(tài)，過多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡，沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。

此外醫(yī)藥招商業(yè)內(nèi)專家認為，完善有效的激勵機制應該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵機制，應該既具有物質(zhì)激勵的合理性，又兼?zhèn)渚窦畹挠行?，并做到和多方面的平衡與結(jié)合。這需要醫(yī)藥招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，采取靈活多樣的激勵手段，并盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結(jié)合起來，達到最佳的激勵效果。

在產(chǎn)品招商宣傳方面，目前企業(yè)大多數(shù)的選擇全國發(fā)行、或全渠道發(fā)行的媒體來產(chǎn)品投放，希望可以更多的開發(fā)客戶?？墒牵@樣目標不明的宣傳投放，不僅對醫(yī)藥招商企業(yè)的空白藥品招商代理市場不能聚集資源擴大宣傳面，對于已經(jīng)有固定客戶的市場反而是一種威脅，影響雙方合作。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言。