保健品企業(yè)的招商人員如何更好的借力，如何根據(jù)自己的優(yōu)勢進行更好的整合，在平臺上去做銷售，已經(jīng)是一種比較普遍現(xiàn)象，在此，我們姑且將銷售作為績效產(chǎn)出的點，畢竟，對于大多數(shù)企業(yè)來說，如何更有效的做好銷售，還是重中之重的事情，但是，現(xiàn)代環(huán)境下如何才能更有效做好銷售，保健品招商如何才能更好的借力呢？

現(xiàn)代保健品招商人員首先要學(xué)會借勢，整理好產(chǎn)品及承載產(chǎn)品的無形價值，這里什么叫做無形價值，就是面對目標(biāo)消費人群(尤其是行業(yè)中的大客戶)怎么樣才能夠匹配，想好企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？技術(shù)的，品牌的，規(guī)模的，聯(lián)盟的還是文化和理念的，沒有就要創(chuàng)造出來，哪怕是概念的和感覺的，在制造話術(shù)上面要做一些功夫，首先要把感覺制造出來，這同時要求銷售人員要借自己最良好狀態(tài)的勢，有合適的精氣神。

招商人員要善于借客戶自身喜好的勢來達(dá)成交易，面對不同性格和愛好的客戶，銷售人員要學(xué)會分辨客戶，這就要求銷售人員經(jīng)常留心和觀察各種人的內(nèi)心世界，善于分析，外向性格人特點，內(nèi)向性格人特點，高層次人員與人交往特點，中基層人員、權(quán)威性人的特點，隨和人、獨斷專橫型人，民主型人的特點，膽汁質(zhì)、多血汁、粘液汁、壓抑質(zhì)各種氣質(zhì)人的待人接物，為人處事，借力先要了解力，才能因勢利導(dǎo)，投其所好。

現(xiàn)代銷售的三秒鐘原則怎樣把握，在客戶接電話的三秒鐘內(nèi)如何把大量的信息進行有效的整合和處理，并拿出最有吸引力的一種，就是你如何讓客戶相信你跟他帶去了價值，讓他值得繼續(xù)聽你說下去，醫(yī)藥招商人員要善于整合和總結(jié)。