很多人踏入保健品這個行業(yè)不久之后，又離開了。覺得保健品營銷太難了，總是被拒絕。想要深入發(fā)展下去是不可能的。想要在保健品營銷行業(yè)發(fā)展也不是不可能，光有理論知識是僅僅不夠的，也需要積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。

一、 我們給顧客的就是希望

顧客一般來到我們這里，都是久治不愈了，都快成了專家了，很少有那種剛得病的，他已經(jīng)中西醫(yī)轉(zhuǎn)了一大圈了，所以你必須給他希望，替他做決定，讓他充滿信心，不管產(chǎn)品有沒有效果，你都要堅持，大不了治不好就是被人罵一頓，否則沒有任何機會。何況很多產(chǎn)品只要是批準文號的都有效，只不過在批準的時候劑量安全了，要也就作用小了。你應(yīng)該知道怎么辦，但是要在專業(yè)醫(yī)師的指導下。

比如說前列腺的這個產(chǎn)品，一般的產(chǎn)品根本就突破不了那個前列腺的包膜，藥效根本就進不去，只有我們的儀器可以啊，利用微粒子滲透，讓毛細血管打開，這樣才能讓人體來吸收天地的精華，這樣才能根本的突破。保健品代理商需要找到產(chǎn)品吸引顧客的亮點。

二、 我們賣的就是療效

藥品器械賣的就是療效，保健品也一樣，保健功能不就是針對某些癥狀的療效？你只要看顧客的問話就清楚——顧客一般都會問你幾天見效，問你如果沒有療效怎辦——這話就是要的是藥品，而且是特效藥，絕不是那種可以長期調(diào)養(yǎng)的保健意識。

所以千萬要記住，你賣的就是藥品，我最近搞得這個漢方通脈，又是個追求效果的，絕不是保健的，所以在話術(shù)上你要講藥食同源，講特效的產(chǎn)品，這樣符合國家的規(guī)定（你不是藥準字的啊）又符合百姓的心里。

千萬不能提“保健品”這三字，因為在中國這些年的媒體影響下，一些不好的產(chǎn)品的影響下，保健品就是假貨的代名詞。如果是儀器，你就提高科技，提專利，提國外的研究，千萬不要提保健品，否則死定了。

三、 我們的機理一定要打人

機理就是對以前產(chǎn)品的區(qū)分，就是一個人的個性，讓人家接受你的特點，你才有機會。比如說你的治療儀，傳統(tǒng)的藥物最大缺點就是打不透這個薄膜的，那你的賣點就是集中在這里，通過穴位的作用，讓天地的精華之氣，穿透那個前列腺包膜的障礙，這樣你的優(yōu)勢就出來了。

四、 引導顧客學會在自己的身上找原因

顧客的效果有沒有，感覺其實很重要，心理作用本身也是一種引導，胃病的產(chǎn)品喝溫水本身就對身體有緩解，高血壓患者平靜下來就很好，喝杯水也可以平穩(wěn)血壓，風濕骨病患者通過按摩都會有所緩解。顧客的療效也是一時一陣的，你的抓住他好的地方去放大，這樣他才能感覺到好，才會繼續(xù)用下去，反之，如果讓他盯住一點，或者是別人引導著跟前走，那就麻煩了，就走到煩的地方了。

你必須要讓他有這種羞恥的感覺——為什么別人都用的好，你的效果不好了，不是產(chǎn)品的問題，是你自己機體本身的原因，是你使用方法的不當，還有什么氣候其他原因的影響。

五、 詢問顧客效果要講究技巧

顧客用的療效好不好，除了產(chǎn)品本身的效果很重要。有時候也在于引導，這點甚至很關(guān)鍵——你可不能直接問，直接問有兩個麻煩：

第一個是他說不清自己的身體反應(yīng)，比如說便秘或者拉稀，一般人不是很清楚，給你說一邊去你就得自己琢磨；

第二，由于人類對負面情感的反應(yīng)要比正面情感的反應(yīng)強烈，因此人們一般更傾向于談?wù)撍麄儚哪硞€產(chǎn)品得到的負面情感。

所以，你的問話要有委婉度，先談天再談地，中間談天氣，談?wù)勀壳暗男侣?，然后逐漸引導到身體上，在此基礎(chǔ)上捕捉信息，抓住某個亮點去放大，這樣就讓顧客說實話了，顧客就會侃侃而談。

如果你一開始就談療效，他很緊張，緊張的就會歸罪到產(chǎn)品上，沒法好好去總結(jié)。說出來的信息自然是很負面的，是不利于我們產(chǎn)品的，我們要學會總結(jié)和歸納。這樣才能將顧客引導到產(chǎn)品的正面上，讓他放棄抵觸。特別是體驗營銷的產(chǎn)品，你一提療效，他就緊張，就不會說，就以為你要和他收錢，所以他拼命說不好，說不理想，主要是希望繼續(xù)用。

做保健品代理還需要堅持下去，做任何事都是，只有持之以恒，才能達到自己的目標。Idty0007