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“解酒”保健品營銷大有市場
發(fā)布日期:2011-02-10 | 瀏覽次數(shù):

 

春節(jié)過年,越來越多的應(yīng)酬,讓很多人都吃不消。喝酒是免不了的,喝酒傷肝,很多人都知道。于是,市場上出現(xiàn)了越來越多的“解酒”保健品。

缺乏領(lǐng)軍品牌  

中國龐大的白酒消費(fèi)市場和超過3億的白酒消費(fèi)人群,使得“解酒藥”具有廣泛的市場空間,各個生產(chǎn)商都鉚足了勁兒,想要在這個巨大的蛋糕上切一塊兒。但從目前來看,尚缺乏領(lǐng)軍品牌,一些曾經(jīng)占據(jù)主流的解酒產(chǎn)品,如以“要‘干’還是‘肝’”打入市場的“海王金樽”、以“科技使你擁有健康”打入市場的“醉之靈護(hù)肝沖劑”、以“5分鐘見效,關(guān)愛您肝的健康”為訴求點(diǎn)的“醉想你護(hù)肝解酒沖劑”等,都只是曇花一現(xiàn)。而進(jìn)口的解酒藥RU-21、國產(chǎn)解酒藥白茶片,2009年進(jìn)入普通市場,雖然市場鋪貨率較高,市場反應(yīng)良好,屬主流消費(fèi)產(chǎn)品,但都尚未形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

領(lǐng)軍品牌的缺席也導(dǎo)致了市場上“魚目混珠,虛假宣傳”產(chǎn)品層出不窮,比如大多“解酒藥”打著“解酒護(hù)肝”名義進(jìn)行市場運(yùn)作。事實上,打著“衛(wèi)食證字”、“衛(wèi)食準(zhǔn)字”的“醒酒藥”都不是藥品,而是保健食品。保健品招商專家表示在宣傳上過于夸張,往往會迷惑消費(fèi)者,消費(fèi)者在使用一次之后便容易對產(chǎn)品失去信心,甚至對解酒市場內(nèi)的所有產(chǎn)品都產(chǎn)生懷疑,從而攪亂整個解酒市場的發(fā)展?! ?/FONT>

門店營銷“有良機(jī)”  

由于缺少領(lǐng)軍品牌,也給藥店的營銷創(chuàng)造了有利條件,消費(fèi)的購買更多依賴于門店促銷人員的推薦,其推薦成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他商品,可達(dá)80%以上。在“解酒藥”推薦方面,門店要把握好三點(diǎn):一是注意幾個消費(fèi)高峰期。保健品代理商表示通常情況下,春節(jié)、五一、中秋、十一等重大節(jié)日是酒類消費(fèi)高峰期,這一時間段內(nèi)門店應(yīng)及時調(diào)整解酒產(chǎn)品貨位,強(qiáng)化陳列效果;二是要看商圈環(huán)境。新交通法實施后,對酒駕、醉駕有了更嚴(yán)厲的打擊,因此各大、中酒店附近藥店的解酒藥銷售會有明顯增幅,這些門店要注意品種的遴選和補(bǔ)充;三是要客觀推薦和評價解酒產(chǎn)品,不要夸大或盲目宣傳,以免誤導(dǎo)消費(fèi)者。推薦時要考慮消費(fèi)對象的消費(fèi)能力,提供不同價位的商品,滿足不同人群的需求。

解酒保健品的市場還是很大的,值得去開發(fā),消費(fèi)者對解酒保健品的需求量也會越來越大。Idty0007

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