過年，保健品成了送禮的首選。保健品行業(yè)存在也有很多年了，如何成功創(chuàng)造一個新的市場，必須要具備以下兩個條件：

　一、潛在需求巨大；

二、概念（營銷）創(chuàng)新。

　　從1997年政府對保健品進行第二次整頓后，“包治百病”的產(chǎn)品不復(fù)存在，市場相對規(guī)范，消費者也相對理性。近五六年來，全國市場一片紅的產(chǎn)品主要有紅桃K、哈慈五行針、珍奧核酸、腦白金、婷美、可采，以及今年的清華清茶等產(chǎn)品。

紅桃K出來時，中國婦女貧血的狀況非常普遍，但那時的人們更多的時注意日常的保養(yǎng)，煲個老母雞或者吃點補品，沒有強勢的產(chǎn)品來做這個存在巨大潛在需求的市場。紅桃K進入這個市場后，營銷上采取人海戰(zhàn)術(shù)，每到一個市場，將車貼貼滿所有的公共小轎車，同時強化銷售隊伍的管理，成就了年銷售十多億元的大市場。

　　哈慈五行針?biāo)M入的是老年人市場，這個市場的最大特點是老人幾乎都存在這樣那樣的疼痛，需求非常強烈，可是市場上并沒有相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足老年朋友的這一需求。哈慈五行針提出了“哪疼針哪的家庭針灸師”的概念，首創(chuàng)大規(guī)模投放“垃圾時間段”，以專題片來教育消費者的營銷戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在已銷售出去700萬套產(chǎn)品。

　　腦白金進入禮品市場更是它創(chuàng)造年銷售十億元的前提保障，過年過節(jié)給老人和領(lǐng)導(dǎo)送禮是中國的傳統(tǒng)，每到節(jié)前都有不少年輕人為給老人或領(lǐng)導(dǎo)買什么而發(fā)愁。保健品招商專家表示因此，“送禮就送腦白金”通過史玉柱高超的策劃和推廣，很快就扎根于消費者腦海中。

珍奧核酸更是通過打“核酸--基因產(chǎn)品”的概念，滿足老年人健康長壽，減少病痛的需求，如果不是某些媒體的質(zhì)疑，估計還能再火兩三年。

　　而對于婷美來說，它提出的“美體修形，一穿就變”概念，讓無數(shù)女人重新審視自己的體形，無論是下垂的、松馳的，還是太胖的，乳房太小的，都想改變體形，讓自己更有魅力。因此，婷美一推出，迅速風(fēng)行全國，我們千萬不要眼紅周楓賺了多少錢?？刹傻目偞硎莻€做保健品出身的年輕人，他用保健品的營銷手段來做可采，首先把可采放到藥店來賣，其次將消費者對眼部美麗的需求強化，使“美目”成為去年的潮流。

　　因此，今年初我們在著手清華清茶的策劃時，馬上意識到，這是一個可以火爆全國的產(chǎn)品，因為它具備了做全國大市場的前提條件。我們知道，曾經(jīng)有中脈煙克等戒煙產(chǎn)品做得很好，這充分說明了無論是吸煙者本人還是吸煙者的妻子或者子女對吸煙的危害是有充分認(rèn)識的，可是，對于吸煙者來說，戒煙是一件比較痛苦的事，如果有一種產(chǎn)品，能讓他繼續(xù)享受吸煙的樂趣，又能夠減少吸煙的危害，至少從心理上，給他一個繼續(xù)吸煙的理由，這種產(chǎn)品一定有很大的市場，中國有三億的煙民?。”＝∑反韺＜冶硎具@種潛在巨大的需求，如果通過營銷的創(chuàng)新使其順利地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求，一年做幾個億是完全有可能的。

　　市場是個大舞臺，你方唱罷我登場?？傆幸恍┊a(chǎn)品迅速走紅，又迅速退出舞臺。當(dāng)我們研究這些軌跡的共性時，發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品概念”是這些產(chǎn)品大起大落的原因之一。

從“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”看一句話的殺傷力

“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”這句廣告語曾經(jīng)隨著清華清茶的閃電營銷策略橫掃大江南北而給消費者留下了深刻的印象，事后有專業(yè)人士評價這句貌似平實的廣告語，認(rèn)為它的無形價值至少值1000萬！作為清華清茶市場營銷活動的靈魂、核心，這句廣告語承載了80%的市場殺傷力。

一句經(jīng)典的廣告語也能帶來很好的宣傳推廣作用，做營銷創(chuàng)意也是很重要的。要吸引消費者的眼球，才能有更大的市場。Idty0007