狼是一種具有團隊精神的團隊，它們身上具有自信、自強、激情、堅韌、負責任、奉獻等優(yōu)點，我們要學習狼性好的一面，而不是學習狼性兇惡、殘暴和為達目的不講游戲規(guī)則的缺點。如何才能達到狼性的團隊呢？

根據(jù)我多年的狼性團隊訓練的感悟，我認為打造真正的狼性營銷團隊必須明白學習什么樣的狼性。

英國動物學家艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”

有一個客戶讓我給他們的學員通過狼性訓練提升他們的攻擊性，要讓他們?nèi)嫦蚋偁帉κ职l(fā)起攻擊，決不留情。我持有不同的觀點也與他進行充分的交流，我認為不是要訓練學員與競爭對手以武夫之勇通過低價格、大促銷等低級的手段甚至是不正常競爭手段與之血拼，而是要訓練學員樹立強者心態(tài)，敢于面對競爭，主動參與競爭，以空前團結的凝聚力，以最高效的營銷執(zhí)行力，主動積極地開發(fā)客戶，為客戶提升最好的質(zhì)量服務，用真心打動客戶，從而在任何方面都讓競爭對手無法超越，也既是營銷本質(zhì)，現(xiàn)時也是狼性精神的實質(zhì)。

保健品招商專家表示第一值得營銷人員學習的就是狼的超強自信。在動物界里令人們驚奇的發(fā)現(xiàn)是，狼群絲毫不對自己的任務感到厭倦、心煩，它們會持續(xù)長達好幾天的時間，用以觀察并監(jiān)控被它們盯上的獵物。狼從不相信他們是弱者，不論對手有多么強大，他們都相信自己有戰(zhàn)勝對手的方法。試問各位營銷人，我們面對工作的時候是否也是激情無限，面對困難和挑戰(zhàn)的時候是否也是超強自信？狼的生存環(huán)境與當前絕大多數(shù)企業(yè)的營銷環(huán)境是一致的，為什么許多營銷人員面對艱難的環(huán)境是抱怨和嘆息，而狼面對惡劣的生存環(huán)境卻表現(xiàn)也無限的激情？這一些皆來自于狼的自信。自信者才自強，作為營銷人應該熱愛這個職業(yè)，因為營銷這個職業(yè)是最能磨練一個人的心志，最能鍛煉一個人的能力的職業(yè)，能夠讓一個人在人生職業(yè)的發(fā)展中更加順利，

世界500強的CEO們大多數(shù)都是出身于銷售。自信不是源于能力，而是源于心態(tài)，只有擁有一個自信的心態(tài)，永遠相信：我能！一切都不是難事。我在上課的時候經(jīng)常引導這張來自于網(wǎng)上的圖片，它很好的說明的什么是自信！自信來自于你自己怎么看自己，而不是別人的看法，你相信自己才是最重要的。

保健品代理專家表示第二值得學習的就是狼的危機意識。狼的生存環(huán)境極其惡劣，生存形勢風云變幻，狼之所以能夠強勢生存，就是因為狼具有強烈的危機意識，從來不會安逸享受，放縱自己，從不自鳴得意 ，從不傲慢陶醉，而是以萬變應萬變，以高度的警覺和敏銳的洞察力去尋找機會，規(guī)避危險，總是在外界環(huán)境發(fā)生變化之前已經(jīng)調(diào)整好自己的生存策略，所以狼為成為草原之王。 而我在訓練課程上我經(jīng)常問學員一個問題：面對當前的形勢，我們需要樹立“居安思?！钡囊庾R嗎？幾乎所有的學員都會異口同聲地說：要！

當我講到：“對我們來說根本不存在“安”的問題！競爭只會越來越激烈，我們必須要有強烈的危機感！看不到危機是最大的危機！看到危機不去防范危機就是犯罪！不要抱怨對手的殘忍，競爭從來都是如此！我們根本不需要“居安思?！?，而是要“居危思進”，微軟永遠在告誡員工：微軟離倒閉還有18個月。微軟一直活得很好。中國華為總裁任正非的《華為的冬天》幾乎華為員工人手一本，就是讓他們充滿強烈的危機感，時時都要當成華為遇到嚴冬去面對，華為今天發(fā)展得很好”的時候學員們才如夢初醒，接著響起熱烈而經(jīng)久的掌聲。

保健品招商第三值得學習的就是狼的團隊協(xié)作能力。當狼群穿越雪地時，最常使用的隊形是“單一縱隊”，狼群里領頭狼往往扮演著開路先鋒的角色。當縱隊的領頭狼疲累之后，它會移往隊伍旁邊，并讓下一匹狼擔任開路先鋒的任務，它也就可以跟在隊尾，輕松一下，養(yǎng)精蓄銳，迎接新的挑戰(zhàn)。如此，不斷替換的開路先鋒，讓狼群的捕獵隊伍成員，能夠在耗費最少體能的狀況下，保留體力以應付即將面對的狩獵挑戰(zhàn)。狼群每次攻擊獵物時都是團隊協(xié)同作戰(zhàn)，他們之間相互信任、相互配合、分工明確、團結一致，形成強大的執(zhí)行力和攻擊力。雖然熊很厲害，但熊得到的獵物經(jīng)常會被狼搶走，這是因為熊每一次都是單獨行動，而狼每一次都是團隊作戰(zhàn)。作為營銷人員，任何個人的成功都離不開團隊的支持與配合，尤其是工業(yè)品營銷。前幾天在給一家變壓品銷售企業(yè)做培訓時，在談到如何做好大項目銷售時，我就強調(diào)他們要重視團隊協(xié)作，營銷人員之間，營銷人員與技術服務人員之間更要相互支持，相互配合才能組成一個強大的項目小組，讓每一個人的優(yōu)勢都得到最充分的發(fā)揮，實現(xiàn)團隊效能的最大化。

一個團隊要有團隊精神，才能做得更好，更長久。一些營銷技巧還需要在平時的工作中慢慢積累。Idty0007