過年了，保健品銷售到達(dá)了熱銷期，為什么有些商場和超市的保健品還是無人問津呢。如何提高保健品的銷量，擴(kuò)大消費(fèi)市場呢？

1.善于用別人的錢做自已的市場

由于保健品的廣告投放屬于前期密集型的投放，很多沒有經(jīng)驗(yàn)的保健品企業(yè)產(chǎn)品一推向市場就用自已的錢打市場，如果進(jìn)展順利，則沒有問題，但一旦進(jìn)展不順利，則會陷入全軍覆沒的境地。保健品招商專家表示對于保健品企業(yè)來說，成功的招商運(yùn)作，運(yùn)用別人的錢做自已的市場，則是降低風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)最佳途徑。特別是產(chǎn)品推向市場初期，此時(shí)的市場操作沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可尋，雖然有前期的策劃，但必竟是紙上的東西，此時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)顯然是最大的，誰也無法保證就一定能成功，如果能成功的招商運(yùn)作，用別人的錢投向市場，做自已的試驗(yàn)田，做成功了皆大歡喜，做不成功對于企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)也會降到最低限度，還會有東山再起、卷土重來的一天。

2．少說廢話直奔主題

關(guān)于保健品的廣告運(yùn)作與產(chǎn)品名，近來很多保健品企業(yè)又陷入一個(gè)誤區(qū)，過份地強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意與美感，結(jié)果陷入了花血汗錢娛樂大眾的陷阱。廣告界人士都在對哈藥六廠的廣告口誅筆伐，其實(shí)在市場一線直接從事銷售的人都知道，雖然哈藥六廠的廣告不乏商討之處，但哈藥六廠的廣告才是真正有效的廣告，特別是在產(chǎn)品推向市場的初期，就是要少說廢話直奔主題，告訴消費(fèi)者這是什么，能夠治什么，簡潔明了，反復(fù)講，天天講，一切OK。有人會說哈藥六廠是廣告密度大才起到好的銷售效果，當(dāng)然這也是一個(gè)因素，但大家只要看一看現(xiàn)在電視上很多投放密度很大看上去很有創(chuàng)意也很有美感的廣告，然后問一問身邊的非專業(yè)人士這廣告說的是什么產(chǎn)品、有什么作用，十個(gè)人會有八個(gè)人答不上來，廠家的廣告費(fèi)成了娛樂費(fèi)，我做過這樣的測試，大家不妨也做一做。不要為炫耀創(chuàng)意而創(chuàng)意，要為銷售而創(chuàng)意。在保健品推向市場初期，少說廢話直奔主題，等市場做到一定的程度，再從品牌提升的角度去運(yùn)作去唯美，才是真正的成功銷售之道。某保健品上市初期就有過這樣一個(gè)血的教訓(xùn)，一開始簡直就是個(gè)時(shí)尚雜志，“我的丈夫就是我的情人”唯美得一塌糊涂，我99年在南京看到滿大街都是“我的丈夫就是我的情人”看了幾個(gè)月不知道是干什么的，后來這家企業(yè)也迅速地意識到這一點(diǎn)，從三好女人的角度著手訴求，迅速打開了市場。

3.在產(chǎn)品報(bào)批前進(jìn)行市場營銷策劃

一般保健品客戶的思維模式是先報(bào)批產(chǎn)品，等衛(wèi)生部的批文下來后，再開始進(jìn)行市場營銷策劃，而這樣做最典型的問題就是在開始進(jìn)行市場營銷策劃時(shí)發(fā)現(xiàn)有很多無法改變的先天不足，就象生孩子一樣，一出生就面臨著在先天上不如別人。我經(jīng)常與客戶開玩笑說：我準(zhǔn)備生孩子前一年，就開始煙酒不沾，注重鍛練和保養(yǎng)身體，所以我的兒子才會人見人愛。很多客戶為了急于拿到批文，在批報(bào)功能時(shí)也急功近利，如免疫調(diào)節(jié)的功能容易批復(fù)，就不管免疫調(diào)節(jié)這個(gè)功能是否被消費(fèi)者認(rèn)可，將來是否好推廣，盲目求快，以快速推向市場，在推向市場時(shí)才發(fā)現(xiàn)很多概念消費(fèi)者根本不認(rèn)，而衛(wèi)生部又加大了對保健品宣傳的監(jiān)管，無法延伸其它功能，無法打擦邊球，導(dǎo)致束手束腳，為產(chǎn)品的推廣設(shè)置了重重障礙。保健品代理專家表示保健品的市場營銷策劃應(yīng)從產(chǎn)品報(bào)批前就開始，由外而內(nèi)地針對性的進(jìn)行，這樣將會事半功倍。而不是等批下來之后再去展開市場營銷策劃工作，到時(shí)很多問題束手束腳又毫無辦法。

保健品市場起起伏伏，消費(fèi)者的心也跟著起伏不定，

保健品市場經(jīng)歷了幾次大起大落、風(fēng)風(fēng)雨雨，中國消費(fèi)者的心也跟著跌宕起伏，慶幸的是，隨著生活水平的提高、消費(fèi)者保健意識的增強(qiáng)、政府監(jiān)管力度加大以及正規(guī)操作的廠家越來越多等因素的促動下，保健品市場正逐年穩(wěn)步擴(kuò)張，當(dāng)然強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的兩極分化態(tài)勢也越來越明顯，保健品的入市門檻也越來越高，但不管市場如何變化，你只要掌握了保健品市場營銷的六項(xiàng)基本原則，能在一開始就占據(jù)有利地位，為進(jìn)一步的具體操作打下堅(jiān)實(shí)有利的基礎(chǔ)。

做保健品這一行，一定要學(xué)會用各種各樣的方法吸引消費(fèi)者的眼球，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能把握市場。Idty0007