對于保健品招商我們要仔細(xì)分析在無法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場無疑是一種很好的經(jīng)營之道。同時(shí)，鑒于目前醫(yī)藥展會(huì)的重要作用，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。

要想真正做好保健品招商市場，拓寬市場是必經(jīng)之路，不論是產(chǎn)品還是營銷占主導(dǎo)，市場的拓寬勢在必行。不只是產(chǎn)品定位那么簡單：包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營，應(yīng)該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位，因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。

醫(yī)藥招商拓寬市場首先要有一個(gè)更好策劃方案，有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷。策劃方案的定制要根據(jù)需求決定商機(jī)，在定制化服務(wù)盛行的今天，定制化醫(yī)療也逐漸成為新趨勢。醫(yī)藥招商拓寬市場的同時(shí)也要注意留住客戶的心，那么對于留住客戶的心來說，主要的還是要靠品牌。

醫(yī)藥代理商這部分人群的崛起和不斷成熟規(guī)范，打破了中國藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營格局，改變了生產(chǎn)企業(yè)的營銷理念和營銷模式。藥品生產(chǎn)企業(yè)都想建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以獲取最大程度的利潤。前幾年，很多醫(yī)藥招商企業(yè)紛紛學(xué)習(xí)外企的成功的管理模式和營銷理念，在各地建立辦事處，細(xì)化管理。