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保健品招商不成功的原因

發(fā)布日期：2012-01-18 | 瀏覽次數(shù)：

在招商前期，企業(yè)為了從經(jīng)銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費(fèi)盡心機(jī)，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于策劃不到位！
　　原因之一，在市場競爭的殘酷大環(huán)境下，保健品招商同質(zhì)化產(chǎn)品競爭愈加激烈。而企業(yè)本身往往意識不到自己產(chǎn)品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單地“自說自話”，或者簡單照搬其他成功招商案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個(gè)“無可奈何花落去”的結(jié)局。
　　原因之二，有部分企業(yè)意識到了招商策劃對企業(yè)本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì)，在投入費(fèi)用時(shí)精打細(xì)算，從文案設(shè)計(jì)到選擇媒體，往往會“劍走偏鋒”，錢用不到“刀刃”上，因此最后也是一個(gè)“流水落花春去也”的結(jié)局，此外也加深了醫(yī)藥保健品企業(yè)對策劃機(jī)構(gòu)的“畏懼感”！
　　原因之三，一些財(cái)大氣粗的企業(yè)在招商過程中確實(shí)請到了“知名”策劃機(jī)構(gòu)，但是這些大師們卻沒有造出能給企業(yè)帶來豐厚利益的“軍火彈藥”，沒有針對當(dāng)前的競爭形勢及其他競爭產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，沒有把自己產(chǎn)品的經(jīng)營路線合理地、有差異化地展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。僅僅從高度上給經(jīng)銷商畫了一個(gè)大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實(shí)際意義的策略，因而使經(jīng)銷商也望而生畏！
　　因此，醫(yī)藥保健品企業(yè)的招商在戰(zhàn)略上要找到能“量身定做”企業(yè)招商策略的策劃機(jī)構(gòu)，從而在強(qiáng)手如林的招商大軍中實(shí)現(xiàn)異軍突起！

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