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陳列“拗造型” 讓保健品“熱”起來

發(fā)布日期：2011-01-19 | 瀏覽次數(shù)：

　　春節(jié)臨近，保健品成為熱銷品種，藥店要想讓保健品真正“熱”起來，也得好好給保健品陳列“拗造型”。 “拗造型”乃上海方言，大概意思是做人、行文、做事都設(shè)計(jì)出一種架勢(shì)，以示與眾不同。“拗造型”需要哪些功力呢？

一.有一定規(guī)模

　藥店要想在保健品方面搶頭彩就必須把保健品的陳列規(guī)模做大，這也正是大商超比小藥店更吸引顧客的原因所在。藥店可利用更多的空間來進(jìn)行保健品的陳列，如多設(shè)幾個(gè)堆頭、花車，懸掛吸引顧客眼球的POP及爆炸卡，同時(shí)用特殊顏色和字體標(biāo)明零售價(jià)格，從而形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，刺激顧客購買欲望?！?/FONT>

　二.放在顯著位置

　商品陳列位置對(duì)商品的銷售至關(guān)重要，因此應(yīng)將保健品陳列在藥店顯眼的位置，保證顧客便捷地挑選到自己所需品種，如進(jìn)店的入口位置，人流量最大的通道，店內(nèi)光線充足的位置等?！?/FONT>

　三.陳列面整潔豐滿

　保健品陳列應(yīng)努力做到豐滿，即多而不擠、少而不空，品種的色彩、體積大小搭配協(xié)調(diào)一致，同時(shí)應(yīng)做到保健品外觀干凈整潔、形狀完好，保證保健品以最好的面貌展現(xiàn)在顧客面前?！　?/FONT>

　四. 陳列品種要齊全

　所經(jīng)營的保健品既要適合不同年齡階段人群，又應(yīng)滿足不同收入階層的需要，同時(shí)要做到貨源充足，以最大限度滿足顧客需求，努力為顧客提供一站式服務(wù)?！?/FONT>

　五. 陳列要符合消費(fèi)習(xí)慣

品種最好能陳列在店內(nèi)明顯、易選購的位置，如藥店入口、通道等處；選購品種陳列在比較安靜、光線充足的位置上，便于顧客仔細(xì)觀看，慢慢挑選；高檔保健品可陳列在距一般保健品稍遠(yuǎn)、環(huán)境幽雅的地方，以顯示其高檔貴重，滿足高消費(fèi)群體的購物心理。

一個(gè)重要原則就是“把黃金陳列在黃金位置”，所以說對(duì)銷售貢獻(xiàn)率大的保健品，就要陳列在主通道或次通道兩側(cè)，而且華麗喜慶的包裝，也可以為藥店平添許多節(jié)日的氣氛?！?/FONT>

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