快到傳統(tǒng)的節(jié)日春節(jié)了，這一天無論離家多遠的學(xué)子和務(wù)工者都會回家，和親朋好友歡聚一堂。這時候，少不了禮品，送什么禮品既有檔次，又有面子呢，好像除了保健品沒有其它更好的選擇了。

可是保健品的需求量大，競爭也大，如何才能擴大自己的消費市場，還需要多一些考慮。

一、轉(zhuǎn)移品牌

21世紀(jì)的市場是品牌的競爭！一些有實力的企業(yè)一般不會只有單一品牌，即使是單一品牌，可以逐漸完善與品牌相關(guān)相連的品牌，實施品牌延伸，形成有主品牌、副品牌和次品牌之分的強大的品牌家族。如果一品牌出現(xiàn)問題可采用“丟卒保車”或者“丟車保帥”等策略，暫時切掉品牌惡性蔓延毒瘤，亦可將品牌損失降到最小。如：三株口服液曾經(jīng)因“常德事件”早于1997年陷入泥潭而不能自拔，而“三株生態(tài)美”作為“三株”主品牌下的化妝品副品牌，采取拿掉“三株”的帽子主打“生態(tài)美”品牌，而受三株品牌影響較小，一直在市場上存活于2000年以后。這就是典型的品牌轉(zhuǎn)移！

二、轉(zhuǎn)移產(chǎn)品

一般的一些能找得起明星做品牌代言人的企業(yè)，相對來說實力是比較雄厚的，公司規(guī)模是比較大一點的，否則是找不起巨額的品牌形象代言人的！因為當(dāng)紅明星的身價都是不菲的，低者幾十萬，中者上百萬，高者幾百萬、甚至上千萬，一般的小企業(yè)是做不起的。因此，這樣的企業(yè)也不會只有一種產(chǎn)品，先將受影響的產(chǎn)品宣傳轉(zhuǎn)移到另一產(chǎn)品上，這個產(chǎn)品最好是輔助產(chǎn)品，有宣傳的優(yōu)勢，而又不受原品牌代言人影響。第一時間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，減少、減輕原品牌形象代言人對產(chǎn)品和品牌的連帶性；再者，還能給原品牌充足的修整時間，以便更換新品牌形象或新的品牌形象代言人。

三、轉(zhuǎn)移文化

保健品代理專家表示品牌的背后是文化，品牌是靠優(yōu)秀的文化來支撐的。沒有優(yōu)秀而獨特的文化，成就品牌就純屬無稽之談。在同質(zhì)化的時代，只有文化才是永恒的，品牌的核心競爭力就是文化。沒有文化難成品牌！因為，文化是品牌之根，更是企業(yè)生命之本！文化是品牌營銷的核心，是品牌競爭的最高境界，更是品牌價值的體現(xiàn)！沒有文化的品牌長不大，沒有文化的營銷長不了。品牌營銷，有文化，才有個性；有個性，才有品位；有品位，才有價值！

其實，保健品招商企業(yè)選擇品牌代言人最好能與品牌文化和品牌形象相吻合，只有這樣才能起到真正的品牌宣傳作用！而品牌代言人形象是不會影響到真正的品牌文化的！品牌文化與密切相連，正如：海爾的“真誠到永遠”，沒有消費者不對海爾的品牌服務(wù)文化所贊同的。筆者認為：“企業(yè)文化著重對內(nèi)，品牌文化著重對外；企業(yè)文化要做到統(tǒng)治內(nèi)部員工的思想，而品牌文化則要征服外部消費者的思想。只有內(nèi)外結(jié)合，才能體現(xiàn)真正地文化內(nèi)涵！”因此，將品牌代言的形象宣傳轉(zhuǎn)移到獨特的文化營銷，將會逐漸擺脫代言人形象干擾。

四、轉(zhuǎn)移形象

從心理學(xué)的角度來看，形象就是人們通過視覺、聽覺、觸覺、味覺等各種感覺器官在大腦中形成的關(guān)于某種事物的整體印象，簡言之是知覺，即各種感覺的再現(xiàn)。有一點認識非常重要：形象不是事物本身，而是人們對事物的感知，不同的人對同一事物的感知不會完全相同，因而其正確性受到人的意識和認知過程的影響。由于意識具有主觀能動性，因此事物在人們頭腦中形成的不同形象會對人的行為產(chǎn)生不同的影響。因為，形象是企業(yè)和品牌的無形資產(chǎn)，形象好則會給消費者或客戶感覺第一印象好，很大的幾率上能促使合作成功，給企業(yè)帶來無形的財富。因此，形象影響品牌好壞，形象不好就會給人造成心理上的排斥和厭惡感！如果企業(yè)遇到以上突發(fā)事件，應(yīng)立即暫停一切有關(guān)品牌形象代言人的廣告，然后，在最快時間內(nèi)找到替代的品牌代言人，并召開新形象代言人新聞發(fā)布會，實行品牌形象轉(zhuǎn)移，向公眾傳播品牌新形象，將品牌形象負面影響減小。

      如何改變品牌的負面影響，只有不斷去了解消費者真正的需求，才能把握他們對產(chǎn)品的忠誠度。Idty0007