目前醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥招商核心競爭力體現(xiàn)在：品牌價(jià)值、管理能力、市場掌控力和政府關(guān)系方面，醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型，而非資本密集型，人的因素是第一位的，人的能力決定了企業(yè)的能力，好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力，好的團(tuán)隊(duì)可以打造醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥招商核心競爭力。

　　現(xiàn)在保健品招商企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒有資金、沒有隊(duì)伍、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有思路，甚至于沒有像樣的經(jīng)營場所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國是醫(yī)藥招商行業(yè)一片紅；企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分醫(yī)藥招商企業(yè)的主要動機(jī)和公開陰謀。

　　從細(xì)節(jié)抓住客戶，感動他們，從而達(dá)成合作，走向成功。醫(yī)藥代理認(rèn)為，醫(yī)藥招商本身是一種社會活動，醫(yī)藥招商企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，實(shí)現(xiàn)顧客、股東、員工、社會共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會如何定位醫(yī)藥招商。在新一年的醫(yī)藥招商中，招商戰(zhàn)略將再次被提升到醫(yī)藥營銷企業(yè)安身立命之本的位置。是仿制普藥搶占銷售終端，還是研發(fā)新藥培育消費(fèi)需求？是繼續(xù)盤踞在大中型城市等高端市場苦苦支撐，還是深入第三終端另辟新天地？是自建招商隊(duì)伍用可控的嫡系部隊(duì)穩(wěn)打穩(wěn)扎，還是利用社會網(wǎng)絡(luò)資源只做產(chǎn)品不做銷售借船出海？這些問題都將是醫(yī)藥企業(yè)特別是中小型醫(yī)藥招商企業(yè)面臨的戰(zhàn)略選擇。