其一：你的產品剛剛出來，一點知名度都沒有，不要說大市場，連小區(qū)域都不曾聽說過該產品，如何讓經(jīng)銷商投來關注的目光？

其二：即使你在相關專業(yè)保健品招商媒體連續(xù)刊登廣告，踴躍造勢，從中提煉賣點，炒作概念，不斷打出“打造百萬富翁從此開始……”、“××億市場等著你”、“二十一世紀生物工程領域全新突破”等等這樣煽動人心的口號，但不要忘了，許多企業(yè)的產品基本大同小異，無非是價格不同、原料不同、包裝不同，還有就是功能和技術所謂的不同，在如此重復建設、同質趨向的競品面前，你光搖旗吶喊，經(jīng)銷商又怎么知道你的產品一定會有市場呢，沒有經(jīng)過市場檢驗的產品，他們憑什么來相信你呢？

其三：即使你的產品招商成功，難道就一定意味著市場運作成功？

非也，理由很簡單，一般經(jīng)銷商手中都有好些產品，當他一時被你的宣傳迷惑了眼睛，掏出一部分資金將信將疑地買斷某個地區(qū)代理時，其較高的心里期望值會讓他忽略自身的市場操作能力缺陷和營銷經(jīng)驗的不足，而片面寄希望于產品，一旦三個月 或半年過后，市場的實踐并不是他心里期望的那么樂觀，對不起，從此他就會因個人情緒化而把產品看得一錢不值，即使是由于他自身推廣不力，他也會遷怒于產品而打入冷宮。因為，此時他倉庫里還有許多可供選擇的產品呢。那么，你耗費多年心血開發(fā)研制的產品，所投進去的人力、物力以及耗費的歲月及相應積累起來的企業(yè)形象、品牌資產，難道就為了幾萬塊錢就再也見不到蹤影了？

當前，中小企業(yè)的日子很不好過，在“三高一低”的現(xiàn)狀面前，（即媒體費用高、終端投入費用高、人力成本高和企業(yè)利潤低）的情況下，這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風的品牌了，就是某個區(qū)域、某個局部做得象樣些已經(jīng)很不錯了。但是，企業(yè)總是要生存啊，它們推出的五花八門產品總是要尋求出路的，自己運作吧，沒資金沒人力，于是一窩蜂的把目光緊盯在招商方面，可費盡九牛二虎之力，不僅產品沒有招商出去，而且先期的時間、精力和資金都成為了泡影。

不難看出，許多中小企業(yè)推出的產品都是丫環(huán)的命，他們不是跟著市場需求來，而是憑著個人喜好，等到發(fā)現(xiàn)市場上同類產品多如牛毛。這才發(fā)現(xiàn)不對了，整個人開始冒虛汗，緊張起來，如果這時候審時度勢，集中資源和優(yōu)勢，把產品好好“表現(xiàn)”一番，那還有一定希望。否則，被動等待、束手無策，企業(yè)的命運就是注定被淘汰。

其實，我們會發(fā)現(xiàn)，市場上許多的產品其實就是丫環(huán)，但一旦發(fā)現(xiàn)外面的行情是如此嚴峻，企業(yè)立馬主動出擊聘請專業(yè)機構和人士把整個心思都集中在如何打扮包裝“丫環(huán)”上面，從行為舉止、性格氣質，待人接物等等賦予其差異化和個性，這樣經(jīng)過巧妙的策劃，丫環(huán)成為有魅力的公主，總有一定的可能性。

而還有些企業(yè)呢，生產出的產品其實就是丫環(huán)，他們也想使其成為人見人愛的公主，但是光有想法沒有行動，不知道怎樣去打扮、怎么去包裝，檢點自己沒有這個實力，那么，你就請一個專業(yè)人士來幫助也行啊，一想到還要花上一筆錢，他們立馬打消了這個想法，最終的結果就是丫環(huán)待字閨中，始終嫁不出去。

除了以上情況，更可笑的是還有些企業(yè)，生產的產品市場上大多能見到，但總覺得自己的東西千好萬好，明明沒什么新玩意，捧著供著，還指望著有人伯樂識馬，其結果也只能是個竹籃打水一場空。