快過年了，保健品的需求量越來越大。隨著保健品不斷發(fā)展，競爭越來越激烈，如何突破重圍，在維護老顧客的同時發(fā)展?jié)撛谙M者？

首先，需求決定市場，理論上說只要有人生病，醫(yī)藥保健品就永遠有市場。隨著環(huán)境和生活壓力以及人們保健意識的提高，可以說醫(yī)保行業(yè)的市場會越來越廣闊。

大自然的法則永遠是“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，市場環(huán)境變了，消費者心理變了，企業(yè)運營模式和老板的“腦筋”一定得變，不變就會被淘汰出局。怎么變、怎么轉型？保健品招商專家表示醫(yī)藥保健品企業(yè)轉型不用盲目創(chuàng)新，依據市場上賺錢的產品、項目，大致有三條光明大道。

一、打游擊戰(zhàn)，做投機

俗語說“千軍易得，一將難求”，效果支撐、有品牌潛力的產品非常難找，即使找到了，中小企業(yè)、經銷商的實力也不被生產廠家和發(fā)包商看中。保健品代理商建議中小醫(yī)保企業(yè)找不到品牌產品，或者沒實力做品牌，可以打游擊戰(zhàn)，做投機產品、項目。先生存，后發(fā)展。

做投機項目要有很犀利的市場眼光，發(fā)現潛在的市場需求。也要信息非常靈通，洞悉國內外的行業(yè)趨勢或新興事物。

二、找一個支柱型產品，做品牌

曾經，中央電視臺的口號是“心有多大，舞臺就有多大”，2005年突然改為了“相信品牌的力量”，比起前者，后者得到了更多企業(yè)家和普通百姓的認同。

“品牌”這個看不見、摸不著的東西，究竟有什么魔力？幾十年前國外的營銷專家已有詳盡的研究，它是唯一一個解決消費者信任度的“不二法寶”。值得慶幸的是，醫(yī)保行業(yè)的一些領軍人物和地方經銷商，已經幡然醒悟，砍掉了枝枝蔓蔓，一心做起了品牌。其中就有內蒙古鴻茅實業(yè)的鮑洪升、山西中遠威藥業(yè)的鐘志孟，他們旗下的產品，已經先人一步做起了品牌。鴻茅藥酒請了陳寶國做代言，廣告風格透著平實、大氣，“百年鴻茅、福壽百年”唱響了大江南北，很多人又發(fā)現，消失了近十年的鴻茅藥酒，又一度熱銷起來。

三、走大保健路線，做會員

走大保健路線，符合人們日益增長的保健需求，但是需要有很強的終端隊伍或運營平臺，還要有一個“不急不躁，踏實做事”的心態(tài)。

大保健路線做得好的企業(yè)有很多，除了靠人員直銷的安利、無限極（南方李錦記）、仙妮蕾德等，還有走藥店的善元堂、美澳健、全晶、善存、惠普生等，走專門店、會銷的知蜂堂、中脈、厚德蜂膠也銷量不俗。近幾年，隨著網絡的興起，一些保健品企業(yè)乘坐網絡快車，做起了電子商務，以報紙廣告和特價產品吸收會員，利用直復營銷獲得了巨大成功，代表企業(yè)有益生康健、禾健、家家樂購、健途在線等。

目前，不少商家都喜歡把消費者拉攏成自己的會員，一次性購買多少錢東西給辦一張會員卡，以后消費就可以積分，每逢過年過節(jié)，可憑積分來兌換商品。這是聚積消費者最好的辦法。Idty0007