快過年了，保健品的需求量越來越大。隨著保健品不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何突破重圍，在維護(hù)老顧客的同時(shí)發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者？

首先，需求決定市場(chǎng)，理論上說只要有人生病，醫(yī)藥保健品就永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。隨著環(huán)境和生活壓力以及人們保健意識(shí)的提高，可以說醫(yī)保行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)越來越廣闊。

大自然的法則永遠(yuǎn)是“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，市場(chǎng)環(huán)境變了，消費(fèi)者心理變了，企業(yè)運(yùn)營模式和老板的“腦筋”一定得變，不變就會(huì)被淘汰出局。怎么變、怎么轉(zhuǎn)型？保健品招商專家表示醫(yī)藥保健品企業(yè)轉(zhuǎn)型不用盲目創(chuàng)新，依據(jù)市場(chǎng)上賺錢的產(chǎn)品、項(xiàng)目，大致有三條光明大道。

一、打游擊戰(zhàn)，做投機(jī)

俗語說“千軍易得，一將難求”，效果支撐、有品牌潛力的產(chǎn)品非常難找，即使找到了，中小企業(yè)、經(jīng)銷商的實(shí)力也不被生產(chǎn)廠家和發(fā)包商看中。保健品代理商建議中小醫(yī)保企業(yè)找不到品牌產(chǎn)品，或者沒實(shí)力做品牌，可以打游擊戰(zhàn)，做投機(jī)產(chǎn)品、項(xiàng)目。先生存，后發(fā)展。

做投機(jī)項(xiàng)目要有很犀利的市場(chǎng)眼光，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)需求。也要信息非常靈通，洞悉國內(nèi)外的行業(yè)趨勢(shì)或新興事物。

二、找一個(gè)支柱型產(chǎn)品，做品牌

曾經(jīng)，中央電視臺(tái)的口號(hào)是“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，2005年突然改為了“相信品牌的力量”，比起前者，后者得到了更多企業(yè)家和普通百姓的認(rèn)同。

“品牌”這個(gè)看不見、摸不著的東西，究竟有什么魔力？幾十年前國外的營銷專家已有詳盡的研究，它是唯一一個(gè)解決消費(fèi)者信任度的“不二法寶”。值得慶幸的是，醫(yī)保行業(yè)的一些領(lǐng)軍人物和地方經(jīng)銷商，已經(jīng)幡然醒悟，砍掉了枝枝蔓蔓，一心做起了品牌。其中就有內(nèi)蒙古鴻茅實(shí)業(yè)的鮑洪升、山西中遠(yuǎn)威藥業(yè)的鐘志孟，他們旗下的產(chǎn)品，已經(jīng)先人一步做起了品牌。鴻茅藥酒請(qǐng)了陳寶國做代言，廣告風(fēng)格透著平實(shí)、大氣，“百年鴻茅、福壽百年”唱響了大江南北，很多人又發(fā)現(xiàn)，消失了近十年的鴻茅藥酒，又一度熱銷起來。

三、走大保健路線，做會(huì)員

走大保健路線，符合人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求，但是需要有很強(qiáng)的終端隊(duì)伍或運(yùn)營平臺(tái)，還要有一個(gè)“不急不躁，踏實(shí)做事”的心態(tài)。

大保健路線做得好的企業(yè)有很多，除了靠人員直銷的安利、無限極（南方李錦記）、仙妮蕾德等，還有走藥店的善元堂、美澳健、全晶、善存、惠普生等，走專門店、會(huì)銷的知蜂堂、中脈、厚德蜂膠也銷量不俗。近幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，一些保健品企業(yè)乘坐網(wǎng)絡(luò)快車，做起了電子商務(wù)，以報(bào)紙廣告和特價(jià)產(chǎn)品吸收會(huì)員，利用直復(fù)營銷獲得了巨大成功，代表企業(yè)有益生康健、禾健、家家樂購、健途在線等。

目前，不少商家都喜歡把消費(fèi)者拉攏成自己的會(huì)員，一次性購買多少錢東西給辦一張會(huì)員卡，以后消費(fèi)就可以積分，每逢過年過節(jié)，可憑積分來兌換商品。這是聚積消費(fèi)者最好的辦法。Idty0007