保健品招商市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了那個(gè)打打電話就來(lái)業(yè)務(wù)的時(shí)代，在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思，各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案，其中看到最多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章，但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問(wèn)題，比如一些最根本最基礎(chǔ)的問(wèn)題往往被這些企業(yè)疏忽，殊不知好多醫(yī)藥招商企業(yè)就是因?yàn)檫@些在他們看來(lái)不重要的問(wèn)題所折腰。俗話說(shuō)“不積跬步，無(wú)以至千里”，因此，醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

在保健品招商市場(chǎng)的領(lǐng)域，市場(chǎng)透支主要是指企業(yè)在市場(chǎng)開拓中，為達(dá)到近期銷售目標(biāo)，完成眼前任務(wù)，不惜一切的代價(jià)，動(dòng)用一切可用手段向市場(chǎng)要銷量的行為，其典型表現(xiàn)就是高強(qiáng)度地向經(jīng)銷商壓貨行為。據(jù)此醫(yī)藥代理專家人士認(rèn)為，醫(yī)藥招商企業(yè)必須著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。拒絕“市場(chǎng)透支”，向市場(chǎng)透支說(shuō)“不”，才能有利于產(chǎn)品健康成長(zhǎng)和品牌的培育，最終幫助醫(yī)藥招商企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)定、健康的向前發(fā)展。

醫(yī)藥企業(yè)決戰(zhàn)在市場(chǎng)，而醫(yī)藥招商市場(chǎng)的基礎(chǔ)便是產(chǎn)品，自然產(chǎn)品就是營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上最基礎(chǔ)、最常規(guī)的武器招。藥品招商市場(chǎng)中產(chǎn)品力因素將直接影響并決定招商的成敗，所以做好藥品招商首先要過(guò)好產(chǎn)品這一關(guān)。產(chǎn)品力的塑造要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的策劃力操作來(lái)完成并實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的初級(jí)化過(guò)程。要策劃出有個(gè)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類上有創(chuàng)新，有差異，有個(gè)性是代理商最希望看到的產(chǎn)品，也會(huì)是最受歡迎產(chǎn)品。

此外，招商企業(yè)作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主體，互相之間既是針鋒相對(duì)的對(duì)手，同時(shí)也是并肩前行的戰(zhàn)友。不管其實(shí)力如何，但是都會(huì)在某一方面找到其獨(dú)到的地方，能在醫(yī)藥招商激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)并不是靠?jī)e幸。面對(duì)目前的醫(yī)藥市場(chǎng)，招商企業(yè)為何不結(jié)成戰(zhàn)略同盟，有效利用對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，抗擊生存之爭(zhēng)，通過(guò)與其他企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略同盟達(dá)到共贏。

專家認(rèn)為，應(yīng)該不斷整合保健品招商市場(chǎng)，更好的去完成招商目標(biāo)；按市場(chǎng)需求決定商機(jī)，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化已成為大勢(shì)所趨，它的總體目標(biāo)是中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的理論和實(shí)踐得到國(guó)際社會(huì)的廣泛認(rèn)同，中醫(yī)藥在全球范圍內(nèi)被廣泛接受和應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)我國(guó)從傳統(tǒng)醫(yī)藥大國(guó)向現(xiàn)代中醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)的跨越。在這樣的一個(gè)時(shí)代下，企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷中進(jìn)行不斷的整合，變得十分關(guān)鍵。