企業(yè)沒有一成不變的戰(zhàn)略，想要贏得更多的消費(fèi)者，我們就要不斷改變自己。不斷突破，使企業(yè)變得更強(qiáng)大。消費(fèi)者才會(huì)有興趣去關(guān)注。

人們保健意識(shí)的加強(qiáng)，保健品市場(chǎng)也隨之?dāng)U容。面對(duì)這種現(xiàn)狀，保健品企業(yè)營銷需要變革，這樣才能適應(yīng)市場(chǎng)需求，跟上市場(chǎng)步伐。據(jù)悉，在未來幾年內(nèi)，中國醫(yī)藥保健品企業(yè)需面對(duì)四大營銷變局分別是：

一、保健品營銷轉(zhuǎn)向品類和企業(yè)營銷 

打造家族和系列牌，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視。在市場(chǎng)逐漸規(guī)范化下，很多醫(yī)藥保健品招商企業(yè)開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、品類的重新定位重視起來，通過品類帶動(dòng)產(chǎn)品，打造獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)升級(jí)為品類優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的步伐將加快。

二、由撒網(wǎng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)精耕細(xì)作 

有些方法或許在北方市場(chǎng)有效，在南方就不見得管用；反之亦然。消費(fèi)者變得理性，市場(chǎng)越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚的營銷手法耗費(fèi)大量人力財(cái)力，其實(shí)產(chǎn)出并不比重點(diǎn)操作幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)多。

精耕細(xì)作，風(fēng)險(xiǎn)低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場(chǎng)扎實(shí)，鞏固。在今后一段時(shí)期，通過市場(chǎng)感召市場(chǎng)的保健品營銷手法將會(huì)越來越受到商家的重視。

三、打游擊轉(zhuǎn)向持續(xù)發(fā)展

一些醫(yī)藥保健品企業(yè)走不出產(chǎn)品周期長不過三五年的一個(gè)怪圈。打一槍換一個(gè)地方，一年換一個(gè)牌子，而采用這種打游擊戰(zhàn)營銷手法的企業(yè)為數(shù)不少。這種做法，在國家監(jiān)管部門嚴(yán)打以及消費(fèi)者日趨理性的情況下，已經(jīng)越來越?jīng)]有市場(chǎng)。 

這些以亂說、炒作起家的保健品企業(yè)在現(xiàn)面對(duì)國家大刀闊斧動(dòng)真格的時(shí)候，可以說是舉步維艱。這就要求企業(yè)在做市場(chǎng)時(shí)，將規(guī)范化、規(guī)模化作為企業(yè)長期發(fā)展的一條最好的營銷大道。

四、由單一營銷轉(zhuǎn)向多元化營銷  

怎樣才能引起消費(fèi)者的購買沖動(dòng)？無奈“中國名牌產(chǎn)品”都成了重點(diǎn)訴求點(diǎn)，廣告效果越來越差已成不爭(zhēng)的事實(shí)。保健品代理專家建議保健品廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化營銷發(fā)展。

保健品招商代理企業(yè)開始將大量廣告費(fèi)用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。功效性的硬東西不給說了，那就給你講故事，處方藥不讓宣傳，我就搞公益活動(dòng)。而植入式廣告更是廣泛受到寵愛。

保健品企業(yè)只有根據(jù)市場(chǎng)的變化去變化，才有可能贏得更大的商機(jī)。Idty0007