做你自己就得首先了解自己，了解自身的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能將潛力挖掘出來(lái)，發(fā)揮出它最大的效力。如果一味鉆進(jìn)歷史的故紙堆里，或者埋頭窖藏，只會(huì)讓這些酒企的道路越走越窄，成為眾多同質(zhì)化酒企中的一員，完全埋沒(méi)，毫無(wú)特點(diǎn)，而換一個(gè)角度來(lái)看問(wèn)題，卻發(fā)現(xiàn)海闊天空，別有天地。

揚(yáng)長(zhǎng)避短，有時(shí)也可以將劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)，就如奶業(yè)的三元。當(dāng)蒙牛和伊利訴諸于草原和綠色概念的時(shí)候，其它奶企是否就只能束手就擒？相比之下，其它奶企就未必有如此強(qiáng)大的資源。三元牛奶的做法卻是正面避開其鋒芒，從原汁原味入手，訴求“原汁原味的好奶，地地道道的健康”，從生活上尋找一種追求，從健康上尋求一種品質(zhì)，是否也能讓消費(fèi)者找到需求？

其實(shí)，做你自己，另一個(gè)含義便是“精準(zhǔn)”，既要對(duì)自己有精準(zhǔn)的定位，也要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者，以及對(duì)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)有一個(gè)精準(zhǔn)的把握。精準(zhǔn)地將自身的訴求告知消費(fèi)者。也即我們常說(shuō)的，產(chǎn)品必須有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，給顧客以明確的信息，說(shuō)明自己是什么，怎么消費(fèi)。針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)人群需求的不同，采取區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的產(chǎn)品消費(fèi)人群、市場(chǎng)，方才能夠?yàn)楫a(chǎn)品找到準(zhǔn)確的定位。如果產(chǎn)品定位面向所有的消費(fèi)者，那么該產(chǎn)品等于沒(méi)有定位，必然也難以有市場(chǎng)。就如近年風(fēng)頭正勁的王老吉，“怕上火，喝王老吉”的定位著實(shí)讓其火遍了全中國(guó)，曾幾何時(shí)，它還只是局限于廣東的一個(gè)地域性的地方飲品，一度還在為自己到底是賣“涼茶”，還是賣“飲料”而困惑不已。直到它為自己精準(zhǔn)地找到了合適的發(fā)展定位，才最終從廣東市場(chǎng)沖出來(lái)。而時(shí)機(jī)上的把握則多具有偶然性，比如前些年迅速竄紅的瀏陽(yáng)河酒則是創(chuàng)造性利用湖南衛(wèi)視超女的全國(guó)熱炒，通過(guò)事件行銷的手段，轟轟烈烈的為產(chǎn)品造勢(shì)，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，樹立了品牌的良好形象，帶動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)的銷售。

以上所說(shuō)都是基于企業(yè)的角度，其實(shí)合適不合適，如人飲水，冷暖自知。就像衣服總是穿在自己的身上，大小是否合身，總是知道的，就看企業(yè)如何定奪了。或有企業(yè)以為并不合身也有硬穿，那自是另當(dāng)別論。至于適合自己的道路要如何選擇，如何給自己一個(gè)精準(zhǔn)的定位，如何把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，這就需要企業(yè)認(rèn)真診斷了。

做你自己，不僅體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)自己定位的認(rèn)知，也體現(xiàn)在企業(yè)銷售策略的選擇。當(dāng)華龍集團(tuán)希望從競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈的方便面市場(chǎng)上分出一杯羹的時(shí)候，無(wú)異于虎口撥牙，因?yàn)楫?dāng)時(shí)橫梗在前面的是統(tǒng)一和康師傅兩強(qiáng)。但華龍集團(tuán)聰明的給自己選擇了一條更合適的道路，那就是廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，這也就有了后來(lái)的農(nóng)村包圍城市的經(jīng)典故事的發(fā)生。最終實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村到城市的品牌升級(jí)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把統(tǒng)一擠在了后面，成為方便面的老二。

做你自己，還體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的把握，比如企業(yè)是實(shí)行多品牌戰(zhàn)略還是單品牌戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)經(jīng)常喜歡拿養(yǎng)生堂和娃哈哈做比較，因?yàn)轲B(yǎng)生堂是采取的是多品牌戰(zhàn)略的典型，像農(nóng)夫山泉、尖叫、農(nóng)夫果園、清嘴含片、成長(zhǎng)快樂(lè)、龜鱉丸等等都在市場(chǎng)上取得了極好的戰(zhàn)績(jī)，娃哈哈的戰(zhàn)略正好相反，它是把單一品牌做到了極至。這是中國(guó)飲料行業(yè)打造品牌的兩個(gè)不同的典型，兩種品牌戰(zhàn)略孰優(yōu)孰劣沒(méi)法區(qū)分，在實(shí)際的戰(zhàn)局中，兩家都取得卓絕的成績(jī)。但是不同戰(zhàn)略的選擇必定是基于各自的不同發(fā)展情況形成的，倘若枉顧這個(gè)事實(shí)，東施效顰，則兩家未必會(huì)有今日之局面。