最近我們企業(yè)做了不少的招商廣告，效果似乎越來(lái)越差，經(jīng)理交代下來(lái)要我們好好的找原因，總結(jié)和策劃一下未來(lái)如何宣傳推廣的趨勢(shì)和方向。為什么我們的廣告會(huì)收效甚微，有沒有達(dá)到信息溝通的目的？是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了錯(cuò)還是哪個(gè)環(huán)節(jié)做得不到位。和同事互相討論了半天，統(tǒng)計(jì)了一下我們能想到的致使招商廣告疲軟無(wú)力的幾大原因，和大家分享一下。

  據(jù)說這樣的情況其他企業(yè)也有同樣的遭遇過，那么，為什么保健品招商會(huì)陷入這種尷尬呢，招商，俗話說成了“招傷”。

  我們具體分析：一，有可能是廣告中出現(xiàn)的產(chǎn)品太多，沒有側(cè)重點(diǎn)，導(dǎo)致重點(diǎn)要推的產(chǎn)品不突出。很多企業(yè)都想著“一網(wǎng)打盡”的方式發(fā)布廣告最好，統(tǒng)統(tǒng)歸納到一起，節(jié)省廣告費(fèi)用的支出。但往往代理商卻不茍同這樣的做法，他在尋找新產(chǎn)品的時(shí)候，多品種同時(shí)操作對(duì)他來(lái)說也許是困擾，也不足夠傳達(dá)給他足夠的有價(jià)值的信息。他也無(wú)法在眾多產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)主打產(chǎn)品。

  二，招商廣告徒有其表，往往為了吸引代理商而使用了一些華而不實(shí)的文字去堆砌，忽略了最簡(jiǎn)單最直接最真實(shí)的才能最有效的打動(dòng)人。招商的廣告策劃如果過于“拐彎抹角”的，容易使目標(biāo)受眾反而因?yàn)槔斫獾貌坏轿粚?dǎo)致錯(cuò)過。

  三，保健品招商的廣告太硬，不夠貼切生活。保健品本來(lái)就是生活中常出現(xiàn)的，就應(yīng)該更貼近生活，如果廣告中太過度的重視理論，講成分、講療效等等，而忽略了感性的敘述，只會(huì)讓人看了覺得不足以留下深刻的印象，唯有兩者情理搭配才能相得益彰，散發(fā)廣告的獨(dú)特魅力。

  四，媒介選擇、操作不夠講究。選擇什么媒介進(jìn)行傳播推廣也是非常重要的環(huán)節(jié)之一，如何多元化的選擇推廣的媒體組合、版面、時(shí)機(jī)等等。媒介，也就是推廣的平臺(tái)，幾乎可以決定50%甚至以上的廣告效果。

  五，廣告的創(chuàng)意缺乏新鮮感。保健品招商市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，所以想要招商就必須要尋找到自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)脫穎而出。同樣在一張報(bào)紙、一場(chǎng)展會(huì)、一個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布的廣告，如何能讓自己的產(chǎn)品被更多的人看到和記住，不受到其他同類產(chǎn)品之間的干擾，這也是非?？简?yàn)的問題之一。

  以上是我們幾個(gè)從事保健品招商企業(yè)的共同的經(jīng)驗(yàn)交流所得，如有遺漏和錯(cuò)誤的地方，歡迎大家都來(lái)交流和補(bǔ)充。Idty0007