咽喉炎是一類常見多發(fā)病，高發(fā)于春冬兩季。因此每年的4季度和1季度是咽喉用藥的銷售高峰期。據(jù)廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息零售監(jiān)測系統(tǒng)（RDM）的數(shù)據(jù)顯示：咽喉用藥在零售市場整體表現(xiàn)趨好，市場容量逐年擴(kuò)大，2009年下半年零售市場規(guī)模為6.15億元，2010年上半年零售市場規(guī)模為6.28億元，增長率為2.16%。眼下正是咽喉用藥的銷售旺季，藥店該如何把握咽喉用藥的市場特點(diǎn)呢？
　　咽喉用藥市場相對穩(wěn)定成熟，已經(jīng)完全進(jìn)入到品牌競爭階段，這必然要求咽喉用藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)季節(jié)性進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，長期精耕細(xì)作，由此來提高品牌知名度并占有市場。數(shù)據(jù)顯示23城市合計(jì)咽喉用藥銷售排行前10企業(yè)市場集中度為75.90%，品牌的集中度很高，排名前十位的品種變化不大，廣西金嗓子、山西桂龍、江西江中占據(jù)前三甲。仔細(xì)觀察這些企業(yè)，均注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，著力開發(fā)新劑型、新規(guī)格等，在沉穩(wěn)運(yùn)作市場的同時(shí)，不斷細(xì)分市場，增加產(chǎn)品的使用人群，使產(chǎn)品的“蛋糕”越做越大。

　　與感冒藥一樣，咽喉口腔用藥多屬常用OTC藥品，由于常用品種繁多，消費(fèi)者對該類產(chǎn)品自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)。由表1可以看出，目前的咽喉口腔用藥中，風(fēng)頭最勁的仍屬廣西的金嗓子喉寶，金嗓子喉寶長期以來占據(jù)著同類產(chǎn)品榜首之位，但2010年上半年的市場份額同比有所下滑，在市場集中度有所提高的同時(shí)，金嗓子喉寶的份額下滑，其他產(chǎn)品的份額在上升，說明市場正在被更多品牌所瓜分。

　　在劑型方面，由于咽喉疾患主要以局部用藥為主，含片可以長時(shí)間作用于咽喉，緩解癥狀，因此含片是大部分患者的首選，使用率很高。但由于含片類產(chǎn)品很大一部分是“保健型”產(chǎn)品，存在治標(biāo)不治本的問題，含片的市場份額正不斷下滑，2009年1月含片劑型的市場占有率為50.65%，至2010年1月跌至49.33%，2010年6月更跌至46.77%。而丸劑的份額在2010年上半年呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢，2010年1月丸劑的市場占有率為11.62%，2010年6月則升至13.68%，預(yù)計(jì)丸劑類的產(chǎn)品將是今后咽喉藥新的增長點(diǎn)。