冷空氣、降溫、大雪，這些關(guān)鍵詞總是和冬天如影隨形。隨著一次次冷空氣的到來，凍瘡這一冬季特有的皮膚病也在全國蔓延開來，而藥店里的凍瘡藥銷量也隨之“飛”了起來。　　
　　10元左右凍瘡膏受歡迎　　

　　凍瘡藥屬于季節(jié)性產(chǎn)品，每年冬天，藥店都會統(tǒng)一鋪貨。凍瘡產(chǎn)品有消字號、妝字號，也有藥準字號的，但品種不多，就四五種而已。貴州一樹連鎖藥業(yè)有限公司商品部經(jīng)理許玉明告訴記者，藥準字號的凍瘡膏在貴陽比較受顧客的歡迎。湖南懷仁大藥房商品管理助理韓恩表示，15元以內(nèi)的凍瘡產(chǎn)品、8元以內(nèi)的護手霜類產(chǎn)品顧客易接受。而新疆阿克蘇庫車縣仁心大藥房店經(jīng)理何林介紹，在當(dāng)?shù)兀?0元以下的凍瘡產(chǎn)品銷量最好。

　　關(guān)聯(lián)銷售大有潛力　　

　　江西開心人大藥房南昌福州路店經(jīng)理、執(zhí)業(yè)中藥師陳小蘭認為，凍瘡膏只是藥店里極小的一個品類，多數(shù)凍瘡藥膏只能起到緩解作用，因此關(guān)聯(lián)售藥的潛力十分大。她建議店員可以針對病因推薦顧客口服桂附地黃丸、阿膠等，通過改善體質(zhì)來達到治療凍瘡的目的；或者建議患者搭配維生素C、維生素E、煙酸等；對于有破潰的患者，需要配合一些消炎藥膏，以預(yù)防感染。除了藥療外，應(yīng)建議顧客加強鍛煉，提高身體耐寒力；飲食方面，建議顧客多吃祛寒食品。

　　韓恩也認為冬季藥店如能在凍瘡膏上做好文章，可促進其他品類的銷售，因此他建議藥店可進行凍瘡產(chǎn)品的堆頭陳列，吸引顧客眼球，刺激購買?！　?/P>

　　期待產(chǎn)品多元化

　　采訪中，許多藥店人認為凍瘡藥膏雖小，可是在藥店冬季的銷售中卻扮演著舉足輕重的作用，首先，凍瘡是家庭主婦的冬季高發(fā)病，而這一人群也是購買潛力最大的人群；其次，凍瘡藥膏是藥店的集客品種，許多顧客都是進店購買凍瘡藥，進而順帶購買其他藥品的，在一些促銷活動中，作為贈品的凍瘡藥也深受顧客喜愛。因此藥店人士希望凍瘡藥的上游生產(chǎn)廠家能推出一些有針對性的促銷活動。

　　而采訪中記者發(fā)現(xiàn)，目前藥店銷售的凍瘡藥膏品種較少，以凍瘡膏、醫(yī)用甘油、蛇油膏、防凍防裂膏為主。在多元化大行其道的今天，藥店人士迫切希望有關(guān)上游廠家能生產(chǎn)研發(fā)出更適合藥店終端的多元化凍瘡防護用品。