營銷的目的就是讓消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品有一種忠誠度，如何才能達(dá)到目的。營銷與消費(fèi)者之間是一聲心理博弈戰(zhàn)。營銷人員只有把握好消費(fèi)者的心理，才能更好的銷售出產(chǎn)品。

　　炒作只是準(zhǔn)確清晰地把保健品信息傳播給目標(biāo)受眾，是一種善意的營銷技巧，在商言商，只要不存在惡意欺詐就好了。

　　一計(jì)、指桑罵槐

　　大多數(shù)的保健品自身往往缺乏特點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，和市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品或類同產(chǎn)品在組方上、功能上、使用方式上沒有太大的差異，即使有，也是引不起消費(fèi)者興趣的特點(diǎn)。

　　保健品招商代理網(wǎng)專家表示必須創(chuàng)造出自己的一套歪理，用于自己的市場(chǎng)區(qū)隔，而區(qū)隔的同時(shí)，就勢(shì)必踩著別人的肩膀往上爬。競(jìng)品是槐樹，而桑樹就是該競(jìng)品的最大賣點(diǎn)或概念機(jī)理，通過打擊競(jìng)品一直傳播并賴以生存的核心賣點(diǎn)，來建立自己的概念體系，讓消費(fèi)者相信，你的病應(yīng)該是這樣治的。

二計(jì)、歪理正說

　　保健品招商網(wǎng)專家表示保健品和策劃中，經(jīng)常講一句話，叫不講科學(xué)只講理。每一個(gè)產(chǎn)品上市都有自己一套的治療理論，孰是孰非不重要，重要的是說得讓老百姓相信。對(duì)于營銷來講，不存在對(duì)與錯(cuò)，存在的只是好與壞。所以我們看到的很多產(chǎn)品廣告宣傳中，關(guān)于病理的很多知識(shí)是非科學(xué)的。

　　一般都會(huì)有一套自圓其說的機(jī)理，解釋我的治療與彼的治療為何不同，好在哪里，順便打擊競(jìng)品。比如一個(gè)中藥的心腦血管藥物會(huì)說，藥物分子怎么清潔的血液，怎么化解的血垢，怎么再生的血管，這完全是中藥的西說，不是科學(xué)，是讓老百姓理解的道理。

　　三計(jì)、粉飾金身

　保健品的鍍金往往從它的配方來源、研發(fā)人的名頭、君藥的生長(zhǎng)背景、追根溯源的產(chǎn)品治療理論、國外的流行應(yīng)用等方面進(jìn)行包裝。比如有的產(chǎn)品是源自千年宮庭秘方，只供皇帝御用，后又流落民間，甚至輾轉(zhuǎn)國外，經(jīng)現(xiàn)代工藝N種先進(jìn)技術(shù)提取，最后廣為民用。

　 粉飾金身的目的與借船出海的目的是一樣的，二個(gè)營銷計(jì)策的目的都是為產(chǎn)品造神，迎合中國人善于崇拜的民族特性。

　　保健品營銷還是有不少的學(xué)問的，只有不斷在營銷過程中慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，你才會(huì)越做越棒，加油。Idty0007