作為稍微有點(diǎn)規(guī)模的代理商，都有自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。那么怎樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)具有戰(zhàn)斗力呢？我認(rèn)為要建立三個(gè)體系：一是考核體系，二是培訓(xùn)體系，三是監(jiān)控體系。前兩個(gè)體系保證了滿足員工的需求，監(jiān)控體系滿足了管理的需要。

在考核體系中，我們要排除兩方面極端思想，一是片面的金錢激勵(lì)，這種方法的依據(jù)就是只要給足夠的錢，那么員工就會(huì)死心塌地的干。保健品代理沒有把人當(dāng)成具有感情的人。二是片面的精神激勵(lì)，三天兩頭做思想工作，但是一說到錢就特別的扣，這種方法的依據(jù)就是建立在大家都是雷鋒的基礎(chǔ)之上。忘記了大家除了精神，還需要吃飯，還需要養(yǎng)家糊口。

所以建設(shè)一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，必須有好的考核體系、好的激勵(lì)政策。這樣的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有激情，大家才會(huì)跟著你干。在考核的時(shí)候，要注意幾個(gè)原則，一是結(jié)果考核與過程考核相結(jié)合，二是態(tài)度考核與能力考核相結(jié)合。我們需要好的結(jié)果，但是沒有好的過程哪來的好的結(jié)果，三是提倡良好的工作態(tài)度。要樹立具有良好的工作態(tài)度的榜樣員工。

　　在培訓(xùn)體系中，首先一個(gè)原則就是要注意全員培訓(xùn)和重點(diǎn)培訓(xùn)相結(jié)合。在任何組織中，都存在二八定律，要學(xué)會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的忠誠的員工，培訓(xùn)對(duì)員工來說是一種福利，對(duì)企業(yè)來說是一種投資，而且他通常情況下會(huì)產(chǎn)生大的回報(bào)。第二個(gè)原則要注意時(shí)刻培訓(xùn)，就是無時(shí)無刻不在培訓(xùn)，在工作中培訓(xùn)，在工作之余培訓(xùn)，養(yǎng)成一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)氛圍。第三個(gè)原則從內(nèi)容上講，要注意技-全球品牌網(wǎng)-巧培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)、文化培訓(xùn)。所謂的技巧培訓(xùn)，就是市場(chǎng)操作的技巧，溝通的技巧等等。心態(tài)和文化就是做事的態(tài)度的培訓(xùn)，使員工能有一個(gè)好的心態(tài)投入到工作中去。

在監(jiān)控體系中，主要是為了保證管理的質(zhì)量，我們不能保證我們的培訓(xùn)、我們的要求每個(gè)員工都能嚴(yán)格執(zhí)行，所以必須有一個(gè)監(jiān)控體系，以來保證政策的完全的執(zhí)行，通過監(jiān)控可以發(fā)現(xiàn)執(zhí)行中存在的問題，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。監(jiān)控體系要和執(zhí)行體系相結(jié)合，沒有好的執(zhí)行體系監(jiān)控體系也就不會(huì)發(fā)揮作用。