都說營銷難，難在哪？難在難以把握客戶的心理，如何才能駕馭客戶的心理呢，這就需要下一定的功夫了。專家為你總結(jié)了保健品六步營銷法。

第一步“產(chǎn)品吸引點”。即在色彩或款式或價格上做文章，也就是說要因地制宜。客戶關(guān)注色彩，我們就圍繞色彩予以引導(dǎo)與解說；客戶在乎價格，我們必須在價格上予以指引。營銷不同于推銷，一定是站在顧客的角度思考問題?？蛻粝Ｍ锩纼r廉，很多時候并不是物又美、價又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要給客戶灌輸（客戶多花一點錢買回去的是長久的享受、環(huán)保、綠色與健康）。

第二步“微笑打招呼”。這實際上是建立誠信關(guān)系階段或者叫做提高印象分。要做好微笑打招呼，其實并不是一件容易的事，就拿微笑來說，很多導(dǎo)購是“皮笑肉不笑”，即不是發(fā)自內(nèi)心、真誠的笑。如果是這樣，接下來傳遞的任何關(guān)于品牌和產(chǎn)品的信息，消費者所感受到的誠信度都會大打折扣。

　  微笑打招呼要注意兩個細(xì)節(jié)點：其一，不應(yīng)站在門口、門外，這樣會把客人嚇走。應(yīng)站在公司門靠后兩步，這樣就不會給客戶予以推銷的壓力；其二，一定要善意地微笑，當(dāng)客戶來到公司里后，一定要集中精力，投入到賣貨的情境中，重視每一個客戶。

　  第三步“產(chǎn)品介紹”。這是介紹產(chǎn)品的基本信息。要做好產(chǎn)品介紹，可以運用舉例法、數(shù)字法、夸張法、對比法等手法來介紹產(chǎn)品信息。

　  第四步“勸銷”。即用贊美、感情與柔情應(yīng)對并肯定你的客戶。當(dāng)產(chǎn)品價格、色彩、款式等客戶都比較滿意但還在猶豫，面臨是否簽訂單或“省錢”的選擇時，就要用到勸銷，勸銷的時候，包括產(chǎn)品介紹時，注意除了要講，還要學(xué)會傾聽，從傾聽中辨別真假信息，從而應(yīng)對提問，讓客戶進入自己的語境。一句話，想客戶之所想，客戶不想要的，不要給他，客戶想要的，要全部給他。

　　第五步“防御”。當(dāng)客戶還沒有下定決心，需要再三溝通，或者說整個前四步還不夠完善，客戶發(fā)現(xiàn)你的講話有漏洞，包括對服務(wù)產(chǎn)生懷疑，或者客戶認(rèn)為不劃算，有動搖時，就要用到防御，說白了，就是將前面的四步再一針見血地強調(diào)一次。

第六步“感謝和送客”。將顧客走的時候，我們一般要目送其步出公司六步。

保健品招商代理網(wǎng)專家表示用心去做以上六步，一定要讓客戶信任你，愿意跟你合作。做好售后服務(wù)，免除客戶的后顧之憂。Idty0007