3．市場(chǎng)大小策略：這里的大小，指的是消費(fèi)者需求的大小，如美容、養(yǎng)胃、補(bǔ)血等都有廣闊的市場(chǎng)，所以率先進(jìn)入者，配合精到的推廣，自然可以左右逢源。而有些市場(chǎng)，表面看來(lái)似乎十分龐大，但因消費(fèi)層次尚未達(dá)到，故未必能及時(shí)啟動(dòng)。如甜夢(mèng)口服液所面對(duì)的市場(chǎng)，就絕非想象的那么美滿，若不迅速改變推廣策略，恐怕要騎虎難下，只怕現(xiàn)在已經(jīng)形成了這種格局。　

這里所提供的三種定位策略，市場(chǎng)大小策略是首先應(yīng)考慮的，“消費(fèi)者為中心”在這里第一次得以體現(xiàn)。前二種策略須在參照市場(chǎng)大小的基礎(chǔ)上方可執(zhí)行，

二、成本控制

接傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)之組合，此處應(yīng)該涉及價(jià)格要素，成本的介入，是不想過(guò)多討論價(jià)格問(wèn)題，而僅就市場(chǎng)推廣過(guò)程中銷(xiāo)售成本的控制架構(gòu)一套模式，因?yàn)樯a(chǎn)成本同銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成反比。而銷(xiāo)售成本的隨機(jī)性甚大，失控或控制不當(dāng)，會(huì)無(wú)形中給企業(yè)帶來(lái)巨大壓力，并導(dǎo)致諸多后遺癥，特別是走經(jīng)銷(xiāo)模式的企業(yè)。

但由于受地域的限制，第三者往往難以尋覓，所以有必要另求良方：競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，企業(yè)可在欲開(kāi)辟市場(chǎng)同時(shí)尋找多家中意對(duì)象，并有意識(shí)地讓他們了解一點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)幕，以便給他們形成壓力，這里的多家合作伙伴可限定在2—3家，不宜過(guò)多，且有條件限制：他們彼此了解并且是老對(duì)手。

當(dāng)然，信譽(yù)支撐只是一個(gè)指導(dǎo)原則，在此原則下，有各種行為方式可探索，利益保證同樣是指導(dǎo)原則，它可以分解為廣告支持和退貨保障兩個(gè)步驟，對(duì)廣告支持這一步，可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)馗髦饕襟w當(dāng)著經(jīng)銷(xiāo)商的面簽訂預(yù)算中的廣告合同，(技巧的做法是簽訂半年或一年期合同)，為了進(jìn)一步穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是發(fā)現(xiàn)他搖擺不定時(shí)，可以主動(dòng)提出在首批進(jìn)貨前先行發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)，條件是經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)保，暫不兌現(xiàn)媒體的費(fèi)用，這樣的協(xié)議最為有效，而企業(yè)則牢牢地控制了主動(dòng)權(quán)。為了打消經(jīng)銷(xiāo)商的后頤之憂，同時(shí)也是顯示企業(yè)的實(shí)力、信心和誠(chéng)意，可在同經(jīng)銷(xiāo)商所簽之協(xié)議上注明退貨條款細(xì)則。

這些行為都是行之有效的，另外，在具體的首選市場(chǎng)的推廣過(guò)程中，有二個(gè)原則仍然不可忽視，其一是選擇有利市場(chǎng)原則，判斷有利與否因素是輻射能力強(qiáng)和市場(chǎng)潛力大，這二個(gè)因素能合為一體最為理想，事實(shí)上，各區(qū)域市場(chǎng)因種種差異，常致二者不能得兼，便須根據(jù)具體市場(chǎng)來(lái)裁決了，第二個(gè)原則是集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，開(kāi)辟新市場(chǎng)忌貪多貪廣，選準(zhǔn)了一個(gè)就應(yīng)該集中兵力(人、財(cái)、物)將市場(chǎng)做透做紅，并以市場(chǎng)贏利情況作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，然后再逐步擴(kuò)張蠶食式擴(kuò)張。如有在國(guó)家級(jí)媒體上投入的實(shí)力，可另計(jì)議。

三、溝通

溝通指的是信息的雙向流通，企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)者單位、企業(yè)內(nèi)部均在此之列，其中行為動(dòng)機(jī)和情感的溝通尤為重要，如果你不想步人一個(gè)死胡同：過(guò)分看重金錢(qián)給終端帶來(lái)的刺激。溝通作用應(yīng)該有兩個(gè)：①為方便之舉提供依據(jù)和指導(dǎo)。②有效調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

在廣告活動(dòng)方面，有效的廣告并非只是單方面的傳播訊息，而是要掌握廣告受眾的反應(yīng)，迎合消費(fèi)者參與活動(dòng)的心理，改變行銷(xiāo)方法。所以，廣告的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是雙向溝通，站在廣告受眾的角度，對(duì)單向廣告信息傳送方式的不滿情緒隨處可見(jiàn)。　

“統(tǒng)一心情故事征文篇”報(bào)紙廣告，很好地在雙向溝通方面做了榜樣，富有創(chuàng)意的行銷(xiāo)人員，抓住消費(fèi)者的心理，開(kāi)辟出雙向通道，在掌握消費(fèi)者忠誠(chéng)度的同時(shí)滿足了大眾參與的成就感，同時(shí)增進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

四、方便原則

方便指的是信息傳遞與交易達(dá)成售后服務(wù)的方便，信息傳遞的方便包括往、來(lái)兩條路徑。即產(chǎn)品相關(guān)信息應(yīng)很方便地讓受眾接收，而使用者效果反饋的信息亦應(yīng)很方便地傳遞至操縱人這一環(huán)?！?/FONT>