最近朋友在為他的事業(yè)特別的煩惱，邁入了新的一年，大家都對(duì)新的一年有了新的規(guī)劃，醞釀著新起點(diǎn)新的勃發(fā)。但朋友因此覺得壓力很大，常常約他出來(lái)吃飯，他都心不在焉的，抱怨這招商的行業(yè)真是瞬息萬(wàn)變讓他覺得每走一步都是在如履薄冰似的忐忑，他對(duì)招商運(yùn)作的期望一直不低，投入了很多時(shí)間精力，所以也特別怕風(fēng)險(xiǎn)。

  其實(shí)，作為朋友的我們真的很想告訴他，招商的成功與否，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)程度的大小不單單牽涉到產(chǎn)品的前期調(diào)研、策劃方案、后期包裝等，后期的整合執(zhí)行也很重要。

  像他在做的保健品招商，市場(chǎng)上目前大多數(shù)企業(yè)在運(yùn)作上都比較草率，基本沒有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。大家大致都是相同的模式。找廣告公司刊登廣告，然后就只能“守株待兔”式的等待咨詢反饋的信息找上門來(lái)。但是這個(gè)環(huán)節(jié)也有一個(gè)問(wèn)題就是，由于廣告公司不一定對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有深入的了解，有可能制作的不到位、過(guò)于簡(jiǎn)單、信息發(fā)布的力度不夠、沒有深度，用什么抓住代理商呢？

  像報(bào)紙上豆腐塊大小的角落寫“歡迎加盟”、“誠(chéng)招代理”等隨處泛濫的宣傳字眼已經(jīng)不討喜，甚至還會(huì)讓人反感，看也不想看，那這樣收效甚微的廣告不僅讓企業(yè)浪費(fèi)時(shí)間和金錢，長(zhǎng)久下來(lái)還在無(wú)形中增添了許多招商難度。

  如果真的想要有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險(xiǎn)，首先就得在內(nèi)部機(jī)制和管理的組織架構(gòu)上多點(diǎn)重視和確立，這方面的專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策劃專業(yè)的文案，有產(chǎn)品，也要有思路，資金到位，“東風(fēng)”都備齊，才會(huì)更加接近成功。

  保健品招商的方案里關(guān)于產(chǎn)品的政策一定要擬定詳細(xì)，產(chǎn)品的定價(jià)、招商價(jià)、區(qū)域，各個(gè)產(chǎn)品的主次優(yōu)劣勢(shì)，優(yōu)先篩選出最具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，也就是王牌產(chǎn)品、明星產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品作為主角，集中火力的宣傳，才能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品鏈以及整個(gè)品牌、整個(gè)企業(yè)。

  雖然作為招商企業(yè)，誰(shuí)也不能確保招到的代理商全都是優(yōu)秀的。但只是我們能通過(guò)規(guī)避代理商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也為企業(yè)規(guī)避了招商風(fēng)險(xiǎn)，大家的事業(yè)道路才能走得順心一些，唯有雙贏，才能贏得更漂亮更持久。Idty0007