招商企業(yè)經(jīng)歷二十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，存活至今，是實(shí)現(xiàn)了從理性到感性的跨越。與時俱進(jìn)，擺脫陳舊的招商戰(zhàn)略，奏響新的篇章?，F(xiàn)階段，我國的保健品招商進(jìn)入了以個性化招商為主要特征的“后招商時代”。有創(chuàng)新的差異化之路可能促使企業(yè)向更高層次發(fā)展，牽強(qiáng)的尋找差異、強(qiáng)行切割市場則可能使得醫(yī)藥招商企業(yè)企業(yè)竹籃打水一場空。

　　俗話說，道不同，不足與謀。保健品招商中，企業(yè)與合作伙伴的“道”不同，意味著經(jīng)營理念的不一致，意味著價值觀的差異，在復(fù)雜的招商過程中就總有磕磕絆絆，多數(shù)會以分手而告終。思路決定出路，在經(jīng)銷商布局中，醫(yī)藥招商企業(yè)總是希望經(jīng)銷商直銷和分銷都要強(qiáng)。但在實(shí)際操作中，要尋找到這樣的經(jīng)銷商非常不易，因此需要招商企業(yè)選擇其優(yōu)勢。

　　過去常說，招商招商，不是他“傷”就是我“傷”，招商就像七傷拳，玩不好是有一定的風(fēng)險(xiǎn)性的。多年來，醫(yī)藥招商人員就像是在一個淺水里游泳，水的深度有限，且經(jīng)不起大風(fēng)大浪的折騰。醫(yī)藥招商只是一個統(tǒng)稱，具體到各個企業(yè)，模式都是不一樣的，隨著市場發(fā)展，現(xiàn)在“招”的環(huán)節(jié)和“商”的策略都發(fā)生了很大的改變。招商的關(guān)鍵是要有客戶資源，每年的蒙交會，國藥會招商企業(yè)和客戶企業(yè)都是要必須趕場的，過去業(yè)內(nèi)有“一會定一年”的說法。

　　即通過一場會，就可以確定一年的工作。這說明招商企業(yè)時時在變，醫(yī)藥客戶企業(yè)也在不斷改變之中。相互的不確定，才造成了藥交會的“繁榮”。以前，只要是有一個好產(chǎn)品，再加上一個好的價格空間，總會有下家需求，這時候的醫(yī)藥招商方式主要是通過不斷的媒體發(fā)布，以獲得廣泛的客戶資源，從中通過篩選溝通達(dá)到合作目的。因此，過去顯著的有兩個特點(diǎn)，近乎相近的媒體發(fā)布平臺，如《銷售與市場》、《商界》，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》等媒體，已經(jīng)成了招商企業(yè)必上的媒體。

　　隨著招商行業(yè)的興起，廣告投入費(fèi)用逐年增加，乃至眾多小企是不堪重負(fù)。醫(yī)藥招商人員素質(zhì)的高要求，醫(yī)藥招商人員要有能與客戶方經(jīng)理長期溝通的經(jīng)驗(yàn)，這其中有著很高的技巧性，因而對于負(fù)責(zé)大區(qū)級的醫(yī)藥招商經(jīng)理，一般都是要求有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以男性居多，有的企業(yè)還設(shè)有醫(yī)藥招商助理，已配合區(qū)域經(jīng)理的工作，這時候的招商經(jīng)理都是位高權(quán)重。

　　鑒于目前醫(yī)藥展會的重要作用，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會的契機(jī)對當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓(xùn)等，也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。