快過(guò)年了，保健品的需求量應(yīng)該不斷上漲，可是，同一種功效的保健品有的受到了消費(fèi)者的親睞，有的卻不受歡迎。這是為什么呢？

專家分析是品牌效應(yīng)，提到保健品，大家自然而然會(huì)想到腦白金，黃金酒，康復(fù)來(lái)等等一些名牌保健品

保健品現(xiàn)行營(yíng)銷模式不適合新環(huán)境。管理大師德魯克曾說(shuō)：困擾大多數(shù)的曾經(jīng)一度成功的大公司的主要問(wèn)題的根源在于它們的經(jīng)營(yíng)理論已經(jīng)過(guò)時(shí)。因此，現(xiàn)行保健品企業(yè)要擺脫困境，必須在新的經(jīng)營(yíng)理論的指導(dǎo)下，建立新的營(yíng)銷模式。

保健品招商代理網(wǎng)專家表示應(yīng)該從一下三個(gè)方面入手：注重保健品品質(zhì)品牌；以藥店能做到的健康管理服務(wù)方式提供給消費(fèi)者超值服務(wù)；以專業(yè)的醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)長(zhǎng)期培養(yǎng)忠誠(chéng)會(huì)員顧客。

一、注重品質(zhì)和品牌，摒棄低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品。

保健品一定是有健康效果的，尤其經(jīng)過(guò)營(yíng)養(yǎng)師科學(xué)診斷和對(duì)癥使用的保健品，如果品質(zhì)有保證的保健品肯定是對(duì)一些慢些疾病有輔助治療效果。品類管理目前是采購(gòu)管理，品質(zhì)管理也是采購(gòu)管理。應(yīng)該加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)的管理，凡是生產(chǎn)商和供貨商不一致的，都要認(rèn)真考核其質(zhì)量。

大連鎖可以發(fā)展自有品牌，要求廠家直供，派品管人員駐廠從原料選擇和投料環(huán)節(jié)開(kāi)始把控質(zhì)量，切記產(chǎn)品品質(zhì)是生產(chǎn)出來(lái)的不是檢驗(yàn)出來(lái)的。

二、以售賣健康生活方式和藥店能做到的健康管理帶動(dòng)保健品銷售

治未病是中醫(yī)藥文化博大精深的體現(xiàn)之一，需要食用保健品的多是亞健康人群。洪昭光教授認(rèn)為：決定一個(gè)人的壽命和健康的有四個(gè)因素：遺傳占15%、環(huán)境17%，醫(yī)療條件8%，生活方式占60%。

連鎖藥店應(yīng)該把健康的生活和健康管理的一些理念引入保健品營(yíng)銷領(lǐng)域，消費(fèi)者需要的健康，而不是保健品和藥品，但是僅靠吃藥和保健品難以從根本解決消費(fèi)者的健康問(wèn)題，因此藥店應(yīng)該有營(yíng)養(yǎng)師，經(jīng)常舉辦健康講座和在自己的店內(nèi)外開(kāi)展健康生活傳播活動(dòng)，指導(dǎo)消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)不良的生活、飲食、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，建立科學(xué)的生活方式，只有這樣你的保健品才會(huì)起作用。

切勿把保健品當(dāng)藥品來(lái)宣傳、更不要讓消費(fèi)者把保健品當(dāng)藥品來(lái)購(gòu)買和消費(fèi)。保健品代理網(wǎng)專家表示連鎖藥店應(yīng)該持續(xù)不斷的進(jìn)行保健品知識(shí)普及與治未病的健康講座與傳播，讓保健品和保健行為真正成為消費(fèi)者健康守護(hù)神。連鎖藥店可以組織執(zhí)業(yè)藥師和醫(yī)師，編撰疾病治療時(shí)輔助的保健品輔助治療用保健品聯(lián)合使用手冊(cè)，并廣泛傳播。

三、以專業(yè)的醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)和到位的會(huì)員服務(wù)培養(yǎng)忠誠(chéng)會(huì)員顧客　　

連鎖藥店應(yīng)該有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師、藥師、醫(yī)師聯(lián)動(dòng)，其專業(yè)服務(wù)效果就會(huì)很好。應(yīng)該花大力氣培養(yǎng)一些懂健康學(xué)、康復(fù)保健學(xué)、藥物學(xué)、醫(yī)學(xué)角度體顧客著想、替顧客做顧問(wèn)的營(yíng)業(yè)員，只要你專業(yè)科學(xué)指導(dǎo)到位，何愁你的保健品賣不出去。

儀器產(chǎn)品應(yīng)該多種儀器相互印證，真正找到消費(fèi)者身體存在的問(wèn)題，然后給予整體飲食、保健品、運(yùn)動(dòng)、藥物解決方案。改變目前儀器由不同廠家提供，前后不同儀器監(jiān)測(cè)結(jié)果不一，都為了賣自己的產(chǎn)品各執(zhí)一詞的做法。且凡是檢測(cè)管你有病沒(méi)病需不需要都讓消費(fèi)者買產(chǎn)品的現(xiàn)狀。

藥店可以跟蹤服務(wù)，看消費(fèi)者服用保健品后有什么情況和反應(yīng)。用專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)秀的售后服務(wù)，相信一定能贏得更多的消費(fèi)者。Idty0007