各大企業(yè)想要產(chǎn)品銷量有突破，產(chǎn)品就必須針對不同的消費(fèi)群體的身體特征而定，比如女性需要養(yǎng)顏，延緩衰老的保健品，亞健康人群需要補(bǔ)充亞健康保健品，兒童需要補(bǔ)充鈣元素的保健品。

人文細(xì)分消費(fèi)者市場主要是按市場人文變量進(jìn)行市場細(xì)分，如以年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、社會階層、收入、職業(yè)、教育、宗教、國籍等為基礎(chǔ)，劃分出不同的消費(fèi)者群體。由于人文變量與消費(fèi)者的需求、偏好和使用率等密切相關(guān)，因此，人文變量是區(qū)分消費(fèi)者群體最常使用的基礎(chǔ)。

保健品招商代理網(wǎng)上利用人文變量進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)者市場成功的例子非常多。比如高露潔牙膏和牙刷，就分別建立了不同的生產(chǎn)線，以便能夠?yàn)閮和?、成年人和老年人提供產(chǎn)品。幫寶適將它的市場按月為單位分為不同的消費(fèi)者市場。幾乎所有奶粉企業(yè)都將奶粉化分為嬰兒奶粉、幼兒奶粉、成人奶粉、中老年奶粉，而嬰兒奶粉又按月劃分為不同的階段。

在國內(nèi)利用人文劃分最典型的案例是大寶SOD蜜。雖然，大寶并未嚴(yán)格按照人文變量中的任何一個(gè)變量進(jìn)行嚴(yán)格的市場細(xì)分，但它卻受到了絕大部分男性、中低收入者、學(xué)生、野外工作者的喜愛，成為中國最知名的大眾化妝品品牌，市場占有率和銷售量穩(wěn)步提升。

從這個(gè)案例中，我們可以這樣認(rèn)為，以人文變量進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品不同，并不一定要做出嚴(yán)格的排他性的細(xì)分市場，處理得當(dāng)，不但在細(xì)分市場獲得認(rèn)可，在細(xì)分市場之外，也可能有意想不到的市場效果。但有的產(chǎn)品，如嬰兒奶粉就要切實(shí)灌輸細(xì)分市場概念，否則可能會引起市場不必要的糾紛。而調(diào)味品市場往往會有消費(fèi)者對于不同口味地向往，細(xì)分市場之外市場也會出現(xiàn)墻里開花墻外紅的現(xiàn)象。

保健品醫(yī)藥招商網(wǎng)表示企業(yè)在做市場宣傳時(shí)，特別要注意對于人文變量的理解。有的廣告觸及了部分消費(fèi)群體的敏感神經(jīng)，比如宗教信仰，就會遭到市場排斥，嚴(yán)重的會受到相關(guān)部門的處置。針對人文變量做得較好的，也會使細(xì)分市場變成產(chǎn)品的鐵桿粉絲。娃哈哈的啤兒茶爽就是比較典型的例子，它的一句“你OUT了”讓無數(shù)中小學(xué)生成為該產(chǎn)品的鐵桿粉絲，喝啤兒茶爽成為這些孩子們的時(shí)尚和前衛(wèi)的代名詞。

針對不同的消費(fèi)人群的需求，來代理不同的保健品，才會受到各大人群的喜愛，才能獲得更大的消費(fèi)市場。新的一年，保健品企業(yè)要踏著浮云，騎著神馬，勇往直前。Idty0007