營銷模式轉(zhuǎn)型，是個系統(tǒng)工程，主要有兩個轉(zhuǎn)變：一是“從單一賣保健品到售賣健康生活方式和健康管理帶動保健品銷售”的方向轉(zhuǎn)型；二是從“低價亂賣向著注重品質(zhì)品牌科學(xué)營銷方向轉(zhuǎn)變”。

      保健品現(xiàn)行營銷模式不適合新環(huán)境。管理大師德魯克曾說：困擾大多數(shù)的曾經(jīng)一度成功的大公司的主要問題的根源在于它們的經(jīng)營理論已經(jīng)過時。因此，現(xiàn)行保健品企業(yè)要擺脫困境，必須在新的經(jīng)營理論的指導(dǎo)下，建立新的營銷模式。

　　應(yīng)該從一下三個方面入手：注重保健品品質(zhì)品牌；以藥店能做到的健康管理服務(wù)方式提供給消費者超值服務(wù)；以專業(yè)的醫(yī)學(xué)營養(yǎng)學(xué)知識長期培養(yǎng)忠誠會員顧客。

　　一、注重品質(zhì)和品牌，摒棄低價劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　保健品一定是有健康效果的，尤其經(jīng)過營養(yǎng)師科學(xué)診斷和對癥使用的保健品，如果品質(zhì)有保證的保健品肯定是對一些慢些疾病有輔助治療效果。品類管理目前是采購管理，品質(zhì)管理也是采購管理。應(yīng)該加強采購環(huán)節(jié)的管理，凡是生產(chǎn)商和供貨商不一致的，都要認(rèn)真考核其質(zhì)量。

　　大連鎖可以發(fā)展自有品牌，要求廠家直供，派品管人員駐廠從原料選擇和投料環(huán)節(jié)開始把控質(zhì)量，切記產(chǎn)品品質(zhì)是生產(chǎn)出來的不是檢驗出來的。

二、以專業(yè)的醫(yī)學(xué)營養(yǎng)學(xué)知識和到位的會員服務(wù)培養(yǎng)忠誠會員顧客　　

連鎖藥店應(yīng)該有專業(yè)的營養(yǎng)師、藥師、醫(yī)師聯(lián)動，其專業(yè)服務(wù)效果就會很好。應(yīng)該花大力氣培養(yǎng)一些懂健康學(xué)、康復(fù)保健學(xué)、藥物學(xué)、醫(yī)學(xué)角度體顧客著想、替顧客做顧問的營業(yè)員，只要你專業(yè)科學(xué)指導(dǎo)到位，何愁你的保健品賣不出去。

儀器產(chǎn)品應(yīng)該多種儀器相互印證，真正找到消費者身體存在的問題，然后給予整體飲食、保健品、運動、藥物解決方案。改變目前儀器由不同廠家提供，前后不同儀器監(jiān)測結(jié)果不一，都為了賣自己的產(chǎn)品各執(zhí)一詞的做法。且凡是檢測管你有病沒病需不需要都讓消費者買產(chǎn)品的現(xiàn)狀。

　　三、以售賣健康生活方式和藥店能做到的健康管理帶動保健品銷售

　　治未病是中醫(yī)藥文化博大精深的體現(xiàn)之一，需要食用保健品的多是亞健康人群。洪昭光教授認(rèn)為：決定一個人的壽命和健康的有四個因素：遺傳占15%、環(huán)境17%，醫(yī)療條件8%，生活方式占60%。

　　連鎖藥店應(yīng)該把健康的生活和健康管理的一些理念引入保健品營銷領(lǐng)域，消費者需要的健康，而不是保健品和藥品，但是僅靠吃藥和保健品難以從根本解決消費者的健康問題，因此藥店應(yīng)該有營養(yǎng)師，經(jīng)常舉辦健康講座和在自己的店內(nèi)外開展健康生活傳播活動，指導(dǎo)消費者改變原來不良的生活、飲食、運動習(xí)慣，建立科學(xué)的生活方式，只有這樣你的保健品才會起作用。

　　切勿把保健品當(dāng)藥品來宣傳、更不要讓消費者把保健品當(dāng)藥品來購買和消費。連鎖藥店應(yīng)該持續(xù)不斷的進行保健品知識普及與治未病的健康講座與傳播，讓保健品和保健行為真正成為消費者健康守護神。連鎖藥店可以組織執(zhí)業(yè)藥師和醫(yī)師，編撰疾病治療時輔助的保健品輔助治療用保健品聯(lián)合使用手冊，并廣泛傳播。