現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與過去的市場(chǎng)環(huán)境、將來的市場(chǎng)環(huán)境都在發(fā)生著根本的變化，發(fā)生著本質(zhì)上的變化，不管是從宏觀的營銷環(huán)境、微觀的市場(chǎng)

營銷模式，還是從媒體的選擇、組合策略，廣告內(nèi)容的引導(dǎo)策略，消費(fèi)者的消費(fèi)心理都在發(fā)生著根本性的變化。

市場(chǎng)如果在變，但是市場(chǎng)操作者的思維如果沒有隨著市場(chǎng)的改變而改變，那么最直觀的感覺肯定就是市場(chǎng)難以操作，保健品的銷售難以上量，

那么醫(yī)藥市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是什么樣的呢？對(duì)于將來保健品市場(chǎng)的整體操作具有哪些影響呢？

醫(yī)藥保健品行業(yè)，充斥著這樣的聲音，那就是市場(chǎng)越來越難操作，消費(fèi)者越來越理性，雖然廣告力度、廣告密度都配合得非常緊密和非常完善

，但是產(chǎn)品銷量卻是上升緩慢、不盡人意，在銷量上沒有一個(gè)質(zhì)的突破。其實(shí)，造成這樣局面的原因是：

　　一：一些醫(yī)藥企業(yè)在逐漸采納國外先進(jìn)的營銷模式，另外一些企業(yè)或個(gè)人將更加注重營銷環(huán)境的本土化和戰(zhàn)術(shù)化。

　　比如進(jìn)一步加強(qiáng)和維護(hù)醫(yī)藥保健品的銷售終端建設(shè)，進(jìn)一步根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況開展策略性的、本土化的運(yùn)作，不盲目照搬，那么其主要

表現(xiàn)為對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)兩個(gè)不同市場(chǎng)的并重，對(duì)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的兼顧，對(duì)產(chǎn)品定位策略和品牌規(guī)劃策略的同步推進(jìn)?！?/P>

　　此外就是“營銷組織結(jié)構(gòu)的本土化”，主要表現(xiàn)為營銷組織設(shè)計(jì)的本土化、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的本土化、營銷人員管理的本土化、保健品設(shè)計(jì)

的本土化、營銷手段的本土化等。

　　營銷模式的多樣化導(dǎo)致消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)化、個(gè)性化越來越明顯，因此不同的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)必須采取不同的保健品市場(chǎng)營銷操作手法，如果

營銷操作手法一視同仁，那么市場(chǎng)肯定不會(huì)達(dá)到預(yù)期希望。

　　二：由于21世紀(jì)是以信息化高科技技術(shù)為核心的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)知識(shí)時(shí)代，市場(chǎng)的操作將越來越呈現(xiàn)理性化和科學(xué)化，企業(yè)外部環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)將更

加激烈，所以一些實(shí)力不太強(qiáng)的保健品企業(yè)或個(gè)人將越來越感到市場(chǎng)難以操控，越來越感到單靠自身力量難以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和激烈競(jìng)爭(zhēng)

。

　　因此科學(xué)的、理性的保健品市場(chǎng)運(yùn)作手法以及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、雙贏發(fā)展、智慧結(jié)晶、風(fēng)險(xiǎn)抵御較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組合、個(gè)人聯(lián)合將徹底取

代憑運(yùn)氣、憑感覺、憑膽力、無計(jì)劃、無目標(biāo)、盲投入、家族團(tuán)隊(duì)式、單槍匹馬的市場(chǎng)操作手法，并逐漸成為市場(chǎng)新環(huán)境下的共同發(fā)展模式和

雙贏模式。

　　三：首先從宏觀的營銷環(huán)境來分析，隨著國外醫(yī)藥企業(yè)的大量進(jìn)駐，國外先進(jìn)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的營銷模式將逐漸影響國內(nèi)一些醫(yī)藥

企業(yè)固定的市場(chǎng)運(yùn)作模式和市場(chǎng)操作思路，再加上地政與新聞媒體監(jiān)督力度的不斷加大，消費(fèi)者將越來越理性，因此各醫(yī)藥商家將徹底突破以

銷售為唯一目標(biāo)的思維框架，即單純地以保健品的銷量為目標(biāo)，否則市場(chǎng)難以操作。

　　四：在市場(chǎng)的操作思路上和營銷模式上，各保健品商家將徹底突破以銷售為唯一目標(biāo)的思維框架，而尋求另類的突破與創(chuàng)新，比如在原先

的營銷策略上進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)理念，更加注重人性化、情感化、服務(wù)化的營銷，發(fā)展與消費(fèi)者的相互依賴、相互滿足、相互理解，將目標(biāo)著眼

于能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來的長期價(jià)值，并將其納入企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。