隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康的需求也是與日俱增，每個(gè)人都希望家人，朋友能健康。所以，更多的人關(guān)注到保健品，成為保健品的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。

營(yíng)銷(xiāo)人員如何抓住這一機(jī)遇來(lái)推廣消費(fèi)市場(chǎng)呢？重點(diǎn)在于了解消費(fèi)者對(duì)于保健品真正在意什么，是療效？是價(jià)格？還是包裝？

那么，究竟目前消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么樣子呢？如果把消費(fèi)者分成三個(gè)年齡群體：老年人、中年人、青年人,那么老年人在健康需求的基礎(chǔ)上更多的是情感消費(fèi)，中年人則是純粹的健康需求消費(fèi)，而青年人則更多的是時(shí)尚消費(fèi)。保健品招商網(wǎng)專家表示把握住了這一點(diǎn)，就把握住了保健品營(yíng)銷(xiāo)的主方向。

消費(fèi)者是市場(chǎng)的核心因素。消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化必然對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)巨大的影響。什么樣的影響呢？保健品招商網(wǎng)專家分析有以下三種影響：

1、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的要求大大提高。從目前的保健品行業(yè)來(lái)看，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心能力主要體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力和與消費(fèi)者的深度溝通能力上。這方面的能力越強(qiáng)，市場(chǎng)就做得越好，企業(yè)就發(fā)展的越好。

2、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻大大提高。這種提高對(duì)保健品行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有好處的。保健品的江湖可以隨便出入的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了，以后要進(jìn)入這個(gè)江湖沒(méi)有身懷點(diǎn)絕技的人還真不敢進(jìn)來(lái)。

3、產(chǎn)品推廣周期將逐漸拉長(zhǎng)，前期營(yíng)銷(xiāo)成本大大增加。三五個(gè)月啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)代一去不復(fù)返。企業(yè)的耐心將經(jīng)受巨大考驗(yàn)。

所以，消費(fèi)者的心理變化對(duì)于企業(yè)和市場(chǎng)的影響是很大的，我們要抓住消費(fèi)者的心理，針對(duì)心理的變化來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略。Idty0007