快年底了，消費者對保健品的需求量越來越大。走親訪友，都會送保健品。因為保健品代表著健康，新的一年，我們都希望身邊的朋友，親人能夠健健康康。

近幾年，消費者選擇保健品越來越理性。消費者的心理最大的變化有兩點：一是不信任，二是理智。越不信任就越理智。如何理解這兩點變化呢？不信任和理智是不是意味著消費者對保健品的需求減少了呢？換句話說：是不是保健品行業(yè)的市場容量減小了呢？事實恰恰相反。真正在市場一線真正了解消費者的人都知道：消費者對保健產(chǎn)品的需求從來都沒有減少，反而一天天在增大。

那么消費者的消費心理發(fā)生了哪些具體變化呢？保健品招商網(wǎng)專家總結(jié)有以下四點：

1、需求產(chǎn)品從單一到組合，以期達到理想的保健效果；

2、個體需求從小變大，保健正在成為一種日常需要；

3、觀念上從純粹治病到預(yù)防+治病；

4、從盲目聽從廠家宣傳的被動消費到能在一定程度上主動選擇的相對理智消費。

把上述變化概括成一句話：經(jīng)過這么多年的市場洗禮，消費者對保健品的認識越來越深刻，越來越客觀，越來越全面。這也是保健品行業(yè)這么多年來一切變化中最核心的變化，最根本性的變化。

消費者的心理在變化，我們的營銷模式也要跟著改變。針對消費者的心理而改變，我們要抓住消費者的心，才能獲得更大的消費市場。Idty0007