每個(gè)企業(yè)要想銷(xiāo)量業(yè)績(jī)好，必須有個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須每人都掌握銷(xiāo)售技巧。

一把土是否可以賣(mài)到黃金的價(jià)格，就在于你是否擁有世界上最偉大的推銷(xiāo)員。我們時(shí)常稱(chēng)贊聰明的頭腦，但這個(gè)世界上大多數(shù)的聰明人都是窮光蛋；我們常批判別人不開(kāi)竅，但這個(gè)世界上,只有存在敢于實(shí)踐的傻瓜的地方,才存在奇跡！這個(gè)世界上優(yōu)秀的銷(xiāo)售者都是聰明人。

你應(yīng)該也見(jiàn)過(guò)，那些街頭用抽簽的方式做有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的團(tuán)伙欺詐；其實(shí)我十幾年前就見(jiàn)過(guò)，而且我最近又在深圳的大街上看到了，還是圍了那麼多人；唯一的變化是：十年前只有3或4個(gè)人是托兒，現(xiàn)在有十幾個(gè)；不變的是仍然有人上當(dāng)。這就說(shuō)明那些聰明的銷(xiāo)售者的老把戲，還在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。

整個(gè)保健品招商企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)界，對(duì)銷(xiāo)售技巧的崇拜，已經(jīng)到了癡迷的程度。不但關(guān)于銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍和培訓(xùn)處處皆是，而且?guī)缀趺總€(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)里面，都有一條：熟練掌握各種銷(xiāo)售技巧。

營(yíng)銷(xiāo)技巧至上哲學(xué)悄然誕生。在這個(gè)哲學(xué)里面，營(yíng)銷(xiāo)似乎成了一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)解決市場(chǎng)問(wèn)題的藝術(shù)：沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員存在的價(jià)值，就在于解決不斷出現(xiàn)的市場(chǎng)問(wèn)題，解決問(wèn)題靠什麼呢？當(dāng)然靠技巧！于是銷(xiāo)售技巧的高低成了銷(xiāo)售人員能力判定的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這種技巧至上哲學(xué)最厲害的地方，就在于，很多時(shí)候你都可以看到技巧象珍珠一樣，在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)中閃閃發(fā)光，所以現(xiàn)在技巧至上仍然被銷(xiāo)售導(dǎo)向的企業(yè)奉為圣經(jīng)。他們得出的結(jié)論就是；沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷(xiāo)售人員；營(yíng)銷(xiāo)人員不好的原因就是，營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有恰好可以解決市場(chǎng)問(wèn)題的技巧。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)在跟客戶(hù)打交道的時(shí)候慢慢總結(jié)中銷(xiāo)售技巧的，每個(gè)銷(xiāo)售人員不同，銷(xiāo)售技巧也不同，并不是每個(gè)銷(xiāo)售技巧都適用于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員。Idty0007