快到年底了，很多保健品招商企業(yè)為了達到完成銷量的目的，利用促銷來誘惑經(jīng)銷商大量提貨。經(jīng)銷商考慮到過年保健品需求量大的因素，也想大撈一筆?？墒瞧髽I(yè)過量向經(jīng)銷商壓貨的行為并不理智。

案例：沈陽的一個何姓經(jīng)銷商經(jīng)銷的是湖北的某保健酒，由于廠家在春節(jié)期間開展優(yōu)惠活動，加上業(yè)務(wù)人員反復(fù)游說，何老板經(jīng)不起誘惑和誘導(dǎo)，就借錢把自己的倉庫填的滿滿的，結(jié)果到了第二年的九月份還沒賣完。于是他以廠家業(yè)務(wù)員欺騙他為由，要求廠家退貨，廠家說享受優(yōu)惠的產(chǎn)品不予退貨，后來就鬧的不可開交，再后來廠家要換經(jīng)銷商。可是這個何老板就放言誰做這個地方的經(jīng)銷商，他就拿庫存的產(chǎn)品進行搗亂，要他做不成。最終廠家沒辦法只好協(xié)商解決退貨問題。

以上案例說明，企業(yè)無論以哪種方式過量向經(jīng)銷商壓貨，都是不理智的行為。因為，經(jīng)銷商一旦出現(xiàn)銷售困難，就不會考慮企業(yè)當初給他什么樣的政策和優(yōu)惠，取而代之的是他對企業(yè)的不滿、抱怨，甚至是報復(fù)，從而導(dǎo)致經(jīng)銷商對企業(yè)、業(yè)務(wù)人員下一步工作不予配合，消極對待。保健品招商網(wǎng)專家表示如果由于壓庫造成經(jīng)銷商的損失，得不到企業(yè)的安慰和補償，那么經(jīng)銷商就會放棄你的品牌和產(chǎn)品，這樣后果更不堪設(shè)想。

企業(yè)不能為了完成銷量目標而不擇手段，不考慮經(jīng)銷商的實際能力，就過量壓貨。只有雙方互利才能達到共贏的效果。Idty0007