有時候，企業(yè)為了增加銷量會采取一些營銷策略，用促銷的方式來吸引經(jīng)銷商提更多的貨源，卻沒有考慮經(jīng)銷商的實(shí)際能力。造成了低價傾銷。

案例：河北邢臺有一個張姓的經(jīng)銷商，原來是做輪胎生意的，不懂酒水經(jīng)營，后來經(jīng)朋友介紹成為了湖北某著名品牌的邢臺地區(qū)總經(jīng)銷。由于他缺少酒水經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，加上業(yè)務(wù)人員煽動，說首次提貨到達(dá)多少就可以享受到什么樣優(yōu)惠政策，于是這位經(jīng)銷商財大氣粗，一激動首次提貨200多萬，把自己原本放輪胎的倉庫塞滿了酒產(chǎn)品，結(jié)果運(yùn)作近一年時間，他經(jīng)銷的酒卻遲遲不能賣出。經(jīng)銷商就著急啦，為了盡快出貨，于是就采取低價傾銷和低價易庫。后來這個經(jīng)銷商再也不做酒啦，而廠家因此也失去這一區(qū)域市場。

通過以上案例我們得知，企業(yè)在向經(jīng)銷商壓庫時，往往以誘惑的促銷政策吸引，來調(diào)動經(jīng)銷商提貨的積極性，更有甚者一些業(yè)務(wù)人員為了完成任務(wù)把自己的提成也拿一部分給經(jīng)銷商，以此作為壓庫的誘餌，這樣一來很多經(jīng)銷商經(jīng)不起誘惑，甚至為了貪圖小便宜，就盲目拉貨，結(jié)果造成庫存。

保健品招商市場也有很多以上的案例。很多保健品代理商抱有僥幸心理，認(rèn)為反正自己進(jìn)貨時有促銷，價格低，只要不賠錢，所以就低價甩貨、低價傾銷。這樣一來就擾亂企業(yè)的市場價格體系，造成市場價格混亂，市場失控，最終影響企業(yè)的市場穩(wěn)定，甚至毀掉一方市場。

壓庫之前，一定要考慮各個方面的因素，千萬別只看到利益的一面，沒有想過可能會出現(xiàn)的危機(jī)。千萬別因小失大。Idty0007