快過年了，消費者對保健品的需求越來越大。很多企業(yè)為了促進銷量完成，對經銷商采取一些促銷政策，來達到壓庫的目的。

當然這種做法是無可非議的，合理的壓庫對企業(yè)和經銷商而言都能從中受益，關鍵是企業(yè)在這個時候的做法似乎失去理智，無節(jié)制地向經銷商施壓，或誘導經銷商多囤貨，再加上業(yè)務人員為了獲得個人利益，從中作梗，也貪得無厭的向經銷商施壓，嚴重超出經銷商的承受能力，甚至是市場的承受能力。這種不當?shù)膲簬旆绞酵鶗o企業(yè)和經銷商造成很大的負面影響，保健品招商網專家表示不當?shù)膲簬鞎斐纱浀陌l(fā)生。

在快消品行業(yè)由于壓庫導致串貨發(fā)生不在少數(shù)，尤其在啤酒企業(yè)表現(xiàn)比較突出。很多啤酒企業(yè)在銷售旺季或淡季來臨之前，為吸取經銷商的資金和占有經銷商的資源，采取壓庫策略以此來達到企業(yè)的目的。但由于啤酒的保質期較短，很多經銷在面對這一壓力時，常常采取低價傾銷和串貨的方式來處理庫存，這樣就嚴重擾亂了市場秩序，往往使企業(yè)得不償失。因此，企業(yè)在向經銷商壓庫時，一定要考慮經銷商的綜合情況。

首先要看經銷商的市場有沒有這個消化能力；其次壓庫會不會讓經銷商感到困難；第三壓庫會不會讓經銷商出現(xiàn)流動資金緊張等。向經銷商過量的壓庫一旦出現(xiàn)上面的情況，經銷商就會采用一切手段，設法把庫存清理出去。經銷商最常用辦法就是采取低價方式向周邊市場進行串貨，串貨一旦發(fā)生就會嚴重破壞企業(yè)正常的市場秩序。因此，企業(yè)在向經銷商壓庫時一定要注意這些。

所以，企業(yè)為了達到增加銷量的同時，一定要考慮各方面的情況，千萬別造成負面影響。Idty0007