現(xiàn)在保健品招商企業(yè)主的心態(tài)越來(lái)越浮躁，急功近利，隨便搞一個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有資金、沒(méi)有隊(duì)伍、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有思路，甚至于沒(méi)有像樣的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國(guó)市場(chǎng)一片紅；企業(yè)主的商業(yè)信譽(yù)、誠(chéng)信度每況愈下，愈來(lái)愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分醫(yī)藥招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開(kāi)陰謀。

專家認(rèn)為，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行利益賣點(diǎn)分析和SWOT分析，確定哪些適合拿出來(lái)做全國(guó)總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結(jié)合。醫(yī)?；蛑袠?biāo)產(chǎn)品、有明確賣點(diǎn)、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價(jià)格有優(yōu)勢(shì)、為用量可觀的針劑品種等均是醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品的加分因素。對(duì)于保健品招商企業(yè)無(wú)暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過(guò)于薄弱可以更多傾向于招全國(guó)總代理。

此外專業(yè)人士認(rèn)為，必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷思路與策略，爭(zhēng)得區(qū)域性市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的制定權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以次來(lái)擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。醫(yī)藥招商企業(yè)不能為眼前利益所驅(qū)使，也不能為眼前困難而浮躁。

　招商企業(yè)決戰(zhàn)在市場(chǎng)，而市場(chǎng)的基礎(chǔ)便是產(chǎn)品，自然產(chǎn)品就是營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上最基礎(chǔ)、最常規(guī)的武器招。醫(yī)藥招商市場(chǎng)中產(chǎn)品力因素將直接影響并決定招商的成敗，所以做好藥品招商首先要過(guò)好產(chǎn)品這一關(guān)。產(chǎn)品力的塑造要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的策劃力操作來(lái)完成并實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的初級(jí)化過(guò)程。要策劃出有個(gè)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類上有創(chuàng)新，有差異，有個(gè)性是代理商最希望看到的產(chǎn)品，也會(huì)是最受歡迎產(chǎn)品。