在當今“好產(chǎn)品不一定是暢銷產(chǎn)品”的過剩經(jīng)濟時代，如何實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商?是采用國內(nèi)大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢?經(jīng)過多方論證，我們決定選用以打造品牌優(yōu)勢來實現(xiàn)成功招商的低成本擴張策略。

招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當作男方，那么經(jīng)銷商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標準，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果經(jīng)銷商選擇不當，在以后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運作，由于銷量上不去，經(jīng)銷商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了經(jīng)銷商過多的支持，導致合作的脫節(jié)，最終導致經(jīng)銷商的“死亡”。

有的保健品經(jīng)銷商有經(jīng)驗有實力，在具體的市場操作方面，就不需要廠家提供多少支持，只要保證產(chǎn)品及宣傳物料及時到位就夠了。還有一些保健品招商企業(yè)經(jīng)驗不足或者信心不足，對這樣的經(jīng)銷商就必須加大支持力度，招商行業(yè)不能放棄他們，經(jīng)過一定的扶持幫助他們做成功，他們以后就會緊緊地依附著你，這樣就有了你自己的牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡了，這個好處是非常大的。

很多招商型企業(yè)都有網(wǎng)站這樣一個對外交流的平臺，但就目前的實際情況來看，醫(yī)藥網(wǎng)站更多的功能在于展示企業(yè)形象以及發(fā)布產(chǎn)品，而很難向經(jīng)銷商表達出廠家服務和支持的態(tài)度、力度。招商經(jīng)理們平時大量的電話溝通也僅局限于開發(fā)工作，只有少量的電話是在做服務和支持工作。道理其實大家都明白，開發(fā)一個新客戶的市場成本遠大于維護老客戶的成本。

“好產(chǎn)品”、“好策劃”是廠家提供的，“好執(zhí)行”則需要經(jīng)銷商去達成。經(jīng)銷商能不能執(zhí)行的好？不僅由市場經(jīng)銷商的能力、素質(zhì)、實力決定，很大程度還需要我們廠家及時提供支持。產(chǎn)品很好，策劃的也不錯，營銷模式也沒問題，可他拿到他的區(qū)域市場之后，怎么都做不起來，或者做了幾個月沒成效就失去了信心就要求退貨?？畲蛄?，貨發(fā)了，就沒了下文，等到他打電話來要求退貨時，廠家才知道，這時候已經(jīng)晚了，醫(yī)藥招商行業(yè)經(jīng)理跟他講得再天花亂墜，可他已經(jīng)徹底喪失對這個產(chǎn)品對這個市場的信心了。退貨不僅雙方都麻煩，而且對這個區(qū)域市場的影響也不容小覷。

產(chǎn)品招商的費用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此剛開始保健品招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費。無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，也越來越注重招商成本的節(jié)約。不要認為招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。