中國企業(yè)高級管理人員的薪酬水平已經逼近一些發(fā)達國家，但職業(yè)經理人自身的領導能力、管理能力與行業(yè)期望值之間，還有一段不短的距離。在保健品領域，中國需要榜樣級的醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)經理人。而當下這個人群所流露出的躁動與流動，已與某些調查數據和實際相互印證。不斷地走路，又要不斷地找路，2012年，醫(yī)藥職業(yè)經理人這條路，該怎么走？

       困惑：路多了，反而越來越難走。其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。這是魯迅先生說的。世上本有路，走的人多了，便沒了。一年前，清華一位EMBA這樣說。在采訪中，不止一位醫(yī)藥經理人流露出這樣的困惑：我們是要走一條沒有的路做一個先行者？還是要在一條擁堵的路上擠出一條狹縫來？

   這樣的困惑，源自于中國醫(yī)藥市場的變化。正如保健品代理經理許寶芝所說，本來也沒有第一、第二、第三終端之分，也無學術推廣，無帶金銷售、深度分銷之說，無自建隊伍的終端推廣模式。但是，隨著帶路者的腳步，走的企業(yè)多了，就走出 了這么多的營銷之路。

會到了路多卻難走的許寶芝，曾提出一種聽起來凌厲而決絕的態(tài)度：要在人跡罕至的地上走出一條路來，不能膽怯，不能四周張望，不要企圖找出一個伴兒來。這樣的態(tài)度和精神，或許能給許多迷茫之中的醫(yī)藥經理人一點啟發(fā)。

       從一個企業(yè)的發(fā)展來看營銷工作，企業(yè)不過是解決從出發(fā)點到目的地這樣一個路徑問題，也就是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，即我是誰？我從哪里來？我將要到哪里去？而營銷工作最多解決或部分解決其中一個“我將如何去”的問題。

在一些資深醫(yī)藥職業(yè)經理人看來，路徑確定的同時，其實也就決定了走路的方式。就像選擇了走高速路，一定要開車；選擇了鐵路，一定要坐火車；選擇了崎嶇山路，必是要翻山越嶺。

       2011年，中國已經成為全球第三大醫(yī)藥市場。預計未來10年，中國醫(yī)藥市場的復合增長率將超過20%。在把握未來市場格局和產業(yè)機會的發(fā)展策略上，中國藥企普遍認為，應該把保健品代理營銷網絡的打造作為首要任務，這實際上是對市場的掌控能力，對市場的參與程度和市場份額都有決定作用。

       因此，樹立“榜樣級”的醫(yī)藥職業(yè)經理人，不僅僅是2011年、2012年的問題，更是中國醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展中一個核心問題。

      醫(yī)藥企業(yè)需要職業(yè)經理人，采訪中有業(yè)內人士表示，這個提法實際上是不準確的。他認為，企業(yè)真正需要的，是具有企業(yè)家精神的經理人。這種具備企業(yè)家精神的經理人與傳統意義上的職業(yè)經理人是不同的。尤其是當面對一些困境，面對企業(yè)或者個人的挫折和困難時，區(qū)別就顯現出來了。

     “企企業(yè)家是以企業(yè)為家，這個企業(yè)就是他的生命，所以他不會選擇退卻、跳槽、放棄，他是和企業(yè)榮辱與共、共存亡的；而職業(yè)經理人，有時候可能會考慮很多別的。”復星醫(yī)藥董事長陳啟宇這樣認為。

事實上，很多醫(yī)藥企業(yè)也都面臨并且從各種角度探討過這個問題。無論是大企業(yè)、小企業(yè)，十個億的企業(yè)、一個億的企業(yè)，作為老總，沒有企業(yè)家的精神氣度，是做不好的。