社會在進步，人們的保健意識也在逐漸加強，保健品市場在不斷擴大，可是銷量似乎沒有太大變化，很多保健品企業(yè)停滯不前。

企業(yè)如何抓住市場擴大的機遇，來提升自己的市場競爭力呢？保健品招商網(wǎng)專家表示可以通過三大營銷策略來提升競爭力：

首先、凡事先看后問，做好終端調(diào)查

現(xiàn)在都是“終端為王”的時代，藥店終端對保健品的營銷來說是最不可忽視的陣地。據(jù)保健品招商網(wǎng)統(tǒng)計，在保健品的眾多營銷渠道中，終端銷售占據(jù)的比重已經(jīng)超過了50%，將傳統(tǒng)的“專賣店模式”、“推銷員上門模式”遠遠甩在了身后。因此，采取終端銷售的模式是保健品生產(chǎn)廠家的最佳銷售途徑之一。

另外，產(chǎn)品研發(fā)以顧客需求為中心

顧客就是上帝，顧客的需求是企業(yè)首先最要關(guān)注的，保健品的營銷對象（即消費者）對產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)。因此，保健品要進入市場一定要調(diào)研消費者需求，消費者的需求是什么，你就要去迎合，你的東西才能好賣。產(chǎn)品的賣點不是由產(chǎn)品本身決定的，而是由消費者的需求決定的，因此，在進行市場調(diào)研時，最重要的是調(diào)研出自己的產(chǎn)品在消費群體中是不是有市場，能不能賣得出，賣得好。

其次，在鋪貨之前，保健品廠家首先要做好對終端的走訪調(diào)查。所謂“先看”，就是要先看終端的規(guī)模、地理位置、客流情況，以及藥店保健品的品種、檔次、格局等等，以此來了解自己所代理保健品的競爭對手和優(yōu)勢狀況，實施有針對性的展示和銷售。所謂“后問”，就是要向藥店工作人員詢問當?shù)叵M者的消費習(xí)慣，哪些產(chǎn)品賣得好，哪些賣得一般，哪些是消費者指定率較高的產(chǎn)品，以此了解當?shù)叵M者的消費習(xí)慣和消費能力，確定什么樣的品種適合在該店鋪貨，掌握營銷技巧。

再次、利用好“廣告宣傳”雙刃劍

廣告宣傳對于保健品企業(yè)來說是一把“雙刃劍”，運用得好可以使產(chǎn)品迅速切入市場，運用不好則會使你面臨巨大的廣告成本危機。曾經(jīng)輝煌一時的“中國核桃粉大王”——四川智強集團最終的倒閉就是因為錯誤的估計了“廣告效應(yīng)”，企業(yè)經(jīng)營被高昂的廣告費所困，因而經(jīng)營每況愈下，最終破產(chǎn)。

企業(yè)進行廣告宣傳一定要量力而為，事先做好周全的計劃，千萬別破釜沉舟，賠了夫人又折兵。Idty0007