保健品是否有市場競爭力，具有為顧客認(rèn)同的某種獨占價值十分關(guān)鍵?，F(xiàn)在，醫(yī)藥保健品都十分注重消費者數(shù)據(jù)庫營銷，這其實反映了在市場形成的一個個獨特的顧客群體中，細(xì)分保健品招商策略更利于我們掌握消費脈動，企業(yè)也可以通過認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值，它他表現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合得基礎(chǔ)上，細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費者。

保健品的招商策劃制定，并非短時間能夠做到。需要平時的一個經(jīng)驗積累，才能做好保健品招商策劃。想要策劃好保健品招商活動，需要考慮很多方面，包括產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送，再到效果評估等等。一流的保健品招商策略首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。        

市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定保健品的招商策略制定的第一步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。        

成功的招商往往需要充分的了解消費者的行為和心里變化。有人說，中國目前的保健品招商企業(yè)的理論與實踐相當(dāng)于美國20世紀(jì)80年代初期的水平，因為大多數(shù)經(jīng)營者還沒有學(xué)會分析消費者心理與行為，并以此進(jìn)行決策與品牌管理。          

 招商策略就是鎖住消費者的心。有需求才有市場，有市場才有發(fā)展。在確定研發(fā)、上市的產(chǎn)品之前，須進(jìn)行充分的市場調(diào)查，尋找市場上尚未被滿足或充分滿足的消費者需求，根據(jù)需求對產(chǎn)品進(jìn)行定位，推出有潛力、有市場的產(chǎn)品。經(jīng)銷商都是精明的，為了追逐利益的最大化，對沒有前景的產(chǎn)品或許會不屑一顧，但對于有極大市場需求的產(chǎn)品則會趨之若騖。鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情？就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。        

“適者生存，優(yōu)勝劣汰”，達(dá)爾文所提出的進(jìn)化論不只是針對自然界而言，對于市場經(jīng)濟(jì)也同樣適用。面對新政策的阻礙，保健品行業(yè)只有轉(zhuǎn)變觀念，辭舊迎新，才能夠在新一輪的競爭中取得勝利與發(fā)展。否則，將為無情的市場所淘汰。