保健品企業(yè)的業(yè)績好壞在一定程度上依賴于招商團(tuán)隊(duì)的能力。招商團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建不能脫離企業(yè)的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、招商模式和人才基礎(chǔ)，沒有好不好的團(tuán)隊(duì)，只有適不適合的團(tuán)隊(duì)。如何在新形勢(shì)下，建立一支適合企業(yè)發(fā)展而強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，也是保健品招商制勝的關(guān)鍵。適合的團(tuán)隊(duì)不僅可以實(shí)現(xiàn)公司的策略目標(biāo)，更重要的是對(duì)每一個(gè)階段目標(biāo)能夠進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)分解，讓招商團(tuán)隊(duì)在過程地把握中完成結(jié)果。

要打造適合的保健品招商團(tuán)隊(duì)，必須在措施和方法上要落地，否則“適合的招商團(tuán)隊(duì)”就成了一句空話。團(tuán)隊(duì)要與醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，企業(yè)的發(fā)展不僅要有短期的目標(biāo)，而且要有未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，適合的團(tuán)隊(duì)要從建立初期就與企業(yè)的發(fā)展掛起鉤來。

　　當(dāng)前，醫(yī)藥領(lǐng)域很多企業(yè)都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷模式、招聘龐大的銷售隊(duì)伍、執(zhí)行深度分銷、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。然而，在走訪了眾多執(zhí)行招商深度分銷的企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)區(qū)域招商經(jīng)理們的工作內(nèi)容不同，有的甚至完全不同。招商經(jīng)理們拜訪工作的具體內(nèi)容都是按照大區(qū)經(jīng)理的意見來執(zhí)行，醫(yī)藥招商企業(yè)總部并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或具體的方案。

　　醫(yī)藥招商企業(yè)指出現(xiàn)實(shí)中企業(yè)組織規(guī)模大，管理成本高，各類型專業(yè)人才都配備，管理能力相對(duì)比較高，醫(yī)藥代理網(wǎng)指出各位人才為了顯示自己在組織中的地位與作用，就不會(huì)從全局上考慮問題，企業(yè)制定出來的戰(zhàn)略規(guī)劃考慮各方的需要，會(huì)做一定的調(diào)協(xié)而變得有用的，無用的泥沙具上，必然面面俱到，大而全，毫無重點(diǎn)、執(zhí)行難度極大。

　　要打造一支醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由適當(dāng)?shù)娜藛T組成，高端人才可遇而不可求，是搶手貨，并不象諸葛亮那樣等待你去開發(fā)。高端人才的成因就在他的才智過人與特立獨(dú)行，必然會(huì)有這樣或那樣的毛病，作為首席執(zhí)行官，如果沒有容人之短之量，構(gòu)建醫(yī)藥招商企業(yè)團(tuán)隊(duì)只是海市蜃樓。藥品招商解析另外，還要確定整個(gè)團(tuán)隊(duì)以及其中各個(gè)成員必須做出怎樣的貢獻(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)組織制定的績效目標(biāo)，然后對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行必要的變動(dòng)。

　　團(tuán)隊(duì)合作是一種為達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神。它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時(shí)會(huì)給予那些誠心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。如果團(tuán)隊(duì)合作是出于自覺自愿時(shí)，它必將會(huì)產(chǎn)生一股強(qiáng)大而且持久的力量。它的形態(tài)很像智囊團(tuán)，但與智囊團(tuán)卻有重大區(qū)別。

在保健品招商團(tuán)隊(duì)中，你將各個(gè)獨(dú)立的人組織成小團(tuán)體，你們都具有共同的強(qiáng)烈欲望和明確目標(biāo)，并且能從日益增進(jìn)的熱忱、想象力和知識(shí)中獲得明確的利益。團(tuán)隊(duì)合作的情形和智囊團(tuán)的合作形態(tài)很類似，但卻有重大區(qū)別。由于團(tuán)隊(duì)中的成員未必都具有相同的強(qiáng)烈欲望和明確目標(biāo)，所以，你必須更努力于使團(tuán)隊(duì)成員不斷地為工作奉獻(xiàn)。同時(shí)，你也應(yīng)該要求自己，不斷地為成員做出奉獻(xiàn)并發(fā)掘他們的欲望，給他們以適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。