無論做哪一行，最重要的就是招牌，一旦招牌砸了，這生意也做不成了。保健品同樣也是。大多數(shù)人提到保健品就會(huì)想到有關(guān)的負(fù)面新聞。保健品行業(yè)內(nèi)充滿了虛假的廣告，產(chǎn)品，消費(fèi)者對保健品還充滿懷疑。

企業(yè)正小心翼翼地讓數(shù)字互動(dòng)進(jìn)入營銷戰(zhàn)略的核心，重新思考優(yōu)先要?jiǎng)?wù)和預(yù)算分配，并且對流程和技能進(jìn)行大刀闊斧的改造，在戰(zhàn)略、組織和運(yùn)營等方面進(jìn)行必要的深層次轉(zhuǎn)型，成為高效益的數(shù)字營銷者，因而變得更加靈敏，更具效率，進(jìn)而加速收入增長。

大多數(shù)保健品招商企業(yè)將營銷資源集中在兩個(gè)階段上：在消費(fèi)者最初考慮產(chǎn)品的階段，以品牌營銷當(dāng)面討好消費(fèi)者；以及在銷售的終點(diǎn)當(dāng)消費(fèi)者即將做出購買決定的階段，以促銷來影響他們。數(shù)字技術(shù)改變了這一切。以前習(xí)慣于從家人或朋友處了解產(chǎn)品口碑并獲得建議的消費(fèi)者，現(xiàn)在開始閱讀在線評論，在網(wǎng)站上對產(chǎn)品特性和價(jià)格進(jìn)行比較，并通過社交網(wǎng)站對各種選擇進(jìn)行討論。這種信息流不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者的能力，而且還使?fàn)I銷部門在消費(fèi)者積極地了解產(chǎn)品種類并對選擇進(jìn)行評估時(shí)，能夠參與與消費(fèi)者的對話。

保健品招商網(wǎng)專家表示為了更好地在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供有針對性的適當(dāng)內(nèi)容，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)建數(shù)據(jù)庫和分析方法，這種對內(nèi)容進(jìn)行的外科手術(shù)式的精準(zhǔn)投放，使內(nèi)容所產(chǎn)生的影響最大化。與以往相比，通過提供更加及時(shí)、更加個(gè)性化和更實(shí)用的內(nèi)容，網(wǎng)站產(chǎn)生的潛在客戶群有了大幅度增加。在指導(dǎo)客戶在購買的過程中使用公司網(wǎng)站進(jìn)行研究和獲取支持時(shí)，銷售人員感覺更加自信了。通過改善客戶體驗(yàn)，新的方法提高了效率，同時(shí)還提升了資產(chǎn)和投資的回報(bào)率。

營銷商需要擁有實(shí)時(shí)獲取并利用情報(bào)的能力，并能夠通過利用情報(bào)來提高業(yè)績。當(dāng)潛在的客戶積極地評估各種產(chǎn)品選擇時(shí)，要立即在恰當(dāng)?shù)奈恢锰峁┣‘?dāng)?shù)男畔ⅰ＞髂芨傻臄?shù)字營銷商能夠熟練地運(yùn)用情報(bào)收集方法和流程，通過研究搜索結(jié)果中的排名或主要零售網(wǎng)站上的報(bào)道，分析出客戶正在看些什么。這些營銷商通過分析客戶的在線行為、解讀他們所說的話、對在線討論內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘、持續(xù)誠心征求反饋意見，了解消費(fèi)者正在做些什么。這樣的情報(bào)是在數(shù)字營銷中贏得領(lǐng)先優(yōu)勢的活力源泉，它們將深入的見解在整個(gè)企業(yè)中廣為傳播，推動(dòng)其不斷優(yōu)化，并提升必要的個(gè)性化，使消費(fèi)者覺得這個(gè)品牌正是自己所需要的。

總之，重塑營銷職能始于接受一個(gè)新的觀點(diǎn)：即營銷需要完成什么任務(wù)。營銷新視野要求營銷更上一層樓，成為責(zé)任更為廣泛的、能夠跨職能協(xié)調(diào)的角色，對消費(fèi)者正在經(jīng)歷的決策歷程要有真知灼見，并擅長使用所需方法，指導(dǎo)消費(fèi)者完成這一歷程。

營銷需要根據(jù)消費(fèi)者的心理需求，不斷的調(diào)整出適應(yīng)消費(fèi)者的營銷方案。才能將銷售越做越好。Idty0007