1．促銷的目的是什么？

首先，我們要明確為什么要搞促銷活動？我們進行促銷活動的目的無非有以下幾點：一是穩(wěn)定藥店在市場的主導地位，對競爭對手進行打壓；二是為加強滯銷商品的銷售；三是烘托節(jié)日氣氛，提升門店的銷售；四是加強與供應商的溝通合作，利用促銷活動促進其產品的銷售。無論是哪種促銷活動，都要結合顧客的消費特點來策劃內容。

2.顧客的需求是什么？

　　促銷前，我們是否明白促銷策略、促銷目的與顧客購買需求之間的關系？促銷本身的意義，是以刺激顧客的購買欲為目的，讓其在藥店達成選擇、購買商品的行為?！　　?/SPAN>

　　3.如何最大限度地輸出活動信息？

公司統(tǒng)一組織的促銷活動，常常不及門店單獨進行的促銷活動效果好，“統(tǒng)一”不及“單干”，這個現(xiàn)象已經見怪不怪，究其原因，與店長的重視程度有關。在門店自行組織的促銷活動中，往往信息輸出更為廣泛而細致，這為門店促銷成功奠定了堅實的基礎。

　　4.怎樣凝聚人氣？

　　每個店長都深有體會，一個促銷活動能否成功開展，關鍵要看能否先凝聚人氣。除了利用公司信息平臺發(fā)布短信、廣告，到社區(qū)發(fā)放宣傳單頁以外，我們還需對賣場進行精心布置，裝扮好每一處細節(jié)，掛好每一張海報。不要小看一個拱門、一個POP、一個堆頭或者一聲提示的效果，當我們充分利用這些促銷幫手向顧客滲透促銷活動的主題時，不知不覺便會吸引顧客，增加賣場的人氣。

隨著藥店促銷活動的泛濫，我們應該注意，不要把促銷活動簡單地理解為商品買贈。每一次促銷不僅僅是為了競爭和提高銷售，更重要的是，通過促銷活動進一步了解顧客的需求，與顧客形成良好的互動，圍繞產品品類、價格、店員服務、藥品效果等與顧客進一步交流溝通，最大限度地拉近顧客與藥店的距離，穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客。

5.何時是最佳的促銷時機？

如果促銷的目的是為打擊競爭對手，那么促銷時機多定為對手新店開業(yè)、周年慶等非同尋常的時期，這樣的促銷活動即時性很強，需要藥店快速反應，摸清競爭對手的底細，比如他們的促銷時間、促銷手段和促銷內容等，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

如果促銷的目的是為消化倉庫囤貨，則多選擇雙休日或者夏季的消夏晚會來開展，這樣可以使門店快速聚客，由于消費者的消費時間非常集中，藥店可以趁機把店里最好的產品，最好的服務提供給廣大的消費者，為藥店贏取更大的利潤。如果促銷的目的是為營造紅火的節(jié)日氣氛，那可以針對各種節(jié)假日或者雙休日來進行（限商圈店和超市店），既滿足顧客在節(jié)假日的消費需求，又讓顧客感受濃烈的節(jié)日氣氛，快樂地選擇健康產品?！?/FONT>