最近剛接觸保健品招商代理這行業(yè)，發(fā)現(xiàn)真的是太有門道了，還真的不是人人都能夠成功的。放眼整個(gè)市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)了僧多粥少的局面，那么多企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，有許多都認(rèn)為自家有高品質(zhì)強(qiáng)功效的產(chǎn)品，不怕招不到代理。殊不知，落花有意流水無(wú)情的事情卻常常發(fā)生。說(shuō)真的，想要在保健品招商的市場(chǎng)上能夠順風(fēng)順?biāo)蚺?，真的一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。這些需要資源的積累、人脈的整合、智慧的奠基和深厚的底蘊(yùn)，但話說(shuō)回來(lái)，這一些條件短時(shí)間能夠達(dá)到的又能有幾個(gè)？

我認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)普遍產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，如果想要脫穎而出，首先需要新的突破口之外，還需要計(jì)劃、需要目的、需要堅(jiān)持！如果失敗了就變成匆匆過(guò)客的話，是不會(huì)看到美麗的風(fēng)景的。最近剛看了著名的品牌營(yíng)銷專家藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生自家總結(jié)的針對(duì)當(dāng)今保健品保健品招商市場(chǎng)現(xiàn)狀指出的幾點(diǎn)缺陷，感覺(jué)真的值得大家借鑒??！我自己消化了一下，盡量說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，大家一起學(xué)習(xí)。

首先，沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，目標(biāo)群分散。

做我們這行的，保健品招商的目標(biāo)是目的確認(rèn)的第一步，也就是說(shuō)不確定屬于自己的招商目標(biāo)，方法就不盡相同，你只要確定了目標(biāo)，之后的策劃才能夠做到有的放矢?？梢越o自己劃分幾個(gè)目標(biāo)，比如：要達(dá)到的目標(biāo)是什么，圍繞著目標(biāo)我們可以怎么做，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。像這樣簡(jiǎn)單的3個(gè)問(wèn)題，我們立馬可以延伸出在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)獲益多少，在哪里可以獲益，怎么獲益。制定出了明確的保健品招商目標(biāo)和切實(shí)可行的計(jì)劃，那么才能保證收到預(yù)期的效果的同時(shí)也會(huì)看到自己成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

其二，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的策劃，不夠主動(dòng)。

雖然賺到錢確實(shí)是直白的目的。但如果保健品招商企業(yè)選擇了殺雞取卵的方式，策劃也隨隨便便不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么只會(huì)一條路走到黑。現(xiàn)在的保健品招商策劃完全只針對(duì)代理商，沒(méi)有考慮其他受眾，所以大多數(shù)產(chǎn)品策劃都華而不實(shí)，似乎只要把產(chǎn)品賣出去就夠了，也不管產(chǎn)品的特點(diǎn)去實(shí)施針對(duì)性的策劃。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在哪個(gè)代理商沒(méi)有在市場(chǎng)里“沉浸”過(guò)幾年啊？你產(chǎn)品策劃粗糙包裝也簡(jiǎn)陋，又不實(shí)際，如果代理商想要代理產(chǎn)品還得估摸一陣，做二次策劃以及試點(diǎn)市場(chǎng)工作，誰(shuí)愿意招惹這麻煩事？

其三，不注重品牌規(guī)劃。

其實(shí)品牌是樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象的旗幟，也是代理商和市場(chǎng)會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。你想想，為什么一個(gè)知名的企業(yè)，它的品牌概念受到普遍的關(guān)注、認(rèn)可之后，它推出產(chǎn)品就不愁銷路？就像我們現(xiàn)在一提到強(qiáng)生這些企業(yè)的時(shí)候，大家都會(huì)認(rèn)為是個(gè)大企業(yè)，值得信任，或是至少比那些沒(méi)有聽過(guò)名字的企業(yè)要好得多。這就說(shuō)明了如果想長(zhǎng)久發(fā)展，就必須注重樹立品牌的重要性。不能打一槍就換一個(gè)地方，這樣只會(huì)產(chǎn)品弄不出來(lái)，品牌也會(huì)砸在里面。

好吧，年關(guān)了，希望大家都能順順利利的做好招商代理業(yè)務(wù)，過(guò)個(gè)好年！idty0007